すごい！Apptio、今年の予約額5000万ドル突破の勢い
ジョン・クック著
ApptioのCEO、サニー・グプタ氏は、北西部に次なる大規模エンタープライズソフトウェア企業を設立することについて、かねてより語ってきました。火曜日、私たちは、この起業家がその目標達成に向けてどれほど前進したかについて、詳細を聞き出しました。
シアトルで開催されたWTIAのTechNWイベントで講演したグプタ氏は、Apptioが今年5,000万ドルから6,000万ドルの受注額を見込んでいると述べた。(編集者注: この投稿は、Apptioでの総受注額を反映するように修正されました。)
Apptioが急成長していることは知っていました。ベルビューに拠点を置く同社は、昨年2000万ドルのベンチャー投資ラウンドを実施した際に、前年比で300%以上の受注増を達成したと発表していました。しかし、TechNWでのグプタ氏のコメントは、CIOがITコストをより適切に分析できるように支援するオンラインシステムを開発しているApptioの具体的な数字を私が初めて聞いた瞬間でした。
創業4年目の同社は従業員205名にまで成長し、グレイロック、マドロナ、アンドリーセン・ホロウィッツなどから約4100万ドルを調達しており、その事業範囲と規模は実に印象的だ。
5,000万ドルから6,000万ドルというランレートを理解するために、昨年7月に新規株式公開（IPO）を完了したシアトルのオンライン不動産会社Zillowが、今年上半期の売上高2,700万ドルを記録した事例を例に挙げましょう。（SaaSビジネスであるApptioは、契約成立時（予約数）ではなく、月単位で売上高を計上しています。成長中の多くのSaaSビジネスと同様に、Apptioの売上高は予約数を下回っています。）
もちろん、ApptioとZillowには、北西部をルーツに、カテゴリーを変えるようなビジネスを築きたいという願望を除けば、共通点はほとんどありません。グプタ氏は火曜日にその願望を改めて強調しました。彼は「How to Build 'Em Big（大きくする方法）」という、まさにふさわしいタイトルのパネルディスカッションに、InrixのCEOブライアン・ミステル氏、PopCap Gamesの元CEOデイブ・ロバーツ氏、ShareBuilderの元CEOジェフ・シーリー氏と共に参加しました。
「私たちは、相当規模のものを作ろうとしています」とグプタ氏は述べた。「事業の出口を考えるのではなく、素晴らしい製品、素晴らしい市場、そして素晴らしい新分野を築き上げたいと考えて事業を運営しています。」
グプタ氏はここしばらく「大きくなれ、さもなくば撤退」のキャンペーンを展開しており、5月にシアトル2.0アワードでGeekWireに対し、北西部に次の大手IT企業を建設することは「大きな影響を与える」だろうと語った。
火曜日、グプタ氏も同意見を述べた。「最初から、『機会費用はある。本当に大きなことを考えなければならない』と感じていました。大きなことを考えなければ、大きなビジネスを築くのは難しいからです。」
彼は続けた。
しかし、その過程では、現実的であろうとも努めていました。なぜなら、大きな構想を描いていても、製品と市場の適合性が適切でなかったり、適切な資本を調達できなかったりすることもあるからです。そうなると、軌道を少し変えざるを得なくなるかもしれません。私たちの場合は、本当に大きな構想を描いていました。そして、独立した上場企業を築きたいと考えていました。そのビジョンを実現するにはまだ長い道のりがありますが、着実に歩みを進めています。
