スタートアップスポットライト：Pick2Payは買い物客のクレジットカード特典やオンライン特典を最大限に活用できるよう支援します
テイラー・ソパー著
消費者向けのクレジットカード特典やその他の特典は何千種類もありますが、インターネットでその一つ一つを探すのは時間がかかります。
Pick2Payは、そのお手伝いをしたいと考えています。ベルビューに拠点を置く3人組のスタートアップ企業は、自社のツールを「節約のためのジューシーなサンドイッチ」と表現し、クレジットカードのポイント、割引ギフトカード、Microsoft Bing Offersなどのお得な情報をすべて1つのプラットフォームにまとめています。
「あらゆる購入には節約の余地があると考えています。ただ、すべてを一箇所で済ませることはできないのです」と、34歳のCEO、スリカント・デシュパンデ氏は語った。「私たちはそれを変えたいと思っています。お客様がショッピングを始める前に、ワンストップで最初の一歩を踏み出せる存在になりたいのです。」
2012年にコーネル大学で開催された初のスタートアップウィークエンドで優勝したPick2Payが、アプリのバージョン2.1をリリースしました。スタートアップスポットライトの最新号では、デシュパンデ氏に同社について詳しく話を聞きました。
保護者の方々にもわかるように、あなたの仕事内容を説明してください。オンラインまたは店頭でのお買い物のたびに、お金を節約できるようお手伝いします。
インスピレーションが湧いたのは…シンプルな疑問に答えたいと思った時でした。「この買い物には、どのカードが一番お得だろう？」「毎回の購入で一番お得に買い物するには、どうすればいいだろう？」
クレジットカードの特典は、カードの種類、時期、そして場合によっては利用者によって異なります。割引やキャッシュバックの額は、利用するオンラインストアごとに異なります。Pick2Payがすべてを一元管理してくれるのに、なぜすべての消費者が特典を追跡する必要があるのでしょうか？
VC、エンジェル、そしてブートストラップ： 私たちは完全にブートストラップです。そのため、仮説を検証する機会と自由が得られます。重要な意思決定においては、アドバイザーにも相談し、助言をもらいました。多様なスキルセットを持つバランスの取れたチームで事業を構築し、Startup Weekendで初めて出会った日から自立して事業を継続することができました。
私たちの「秘訣」は、アーリーコンシューマーのニーズに合わせて進化し続けることです。ネイティブiOSアプリからスタートし、アーリーアダプター向けにウェブアプリやブログウィジェットを追加。これらはすべて、様々なアプリケーションを効率的に駆動できる強力なプラットフォームに基づいています。
これまでで最も賢明な動きは、主要企業と提携して消費者に迅速な節約を提供することです。例えば、MOGLと提携して、食事ごとに10%のキャッシュバックを提供するレストランの「カード連動型」オファーを表示しています。
早期に割引ギフトカードマーケットプレイス（Raise.com）と提携し、5～20%割引のeギフトカードを提供開始しました。ユーザーはeギフトカードを購入後、すぐにオンラインでショッピングに利用できます。また、レドモンドのBing Offersと連携し、すべてのオファーを地図上で分かりやすく表示しています。
私たちがこれまで犯した最大の過ちは、プラットフォーム上のユーザー行動を非常に詳細なレベルで理解するために、リーン スタートアップ メトリックを早めに測定しなかったことです。
ゲイツ、ジョブズ、ザッカーバーグ、それともベゾス？組織の現段階では、誰を選ぶかを決める前に、それぞれの人と個人的に話し合ってみたいと思っています。冗談はさておき、私はベゾスを選びます。彼の顧客重視の姿勢と、消費者は今であろうと100年後であろうと、あらゆる購入において節約を求めるだろうという信念からです。
私たちの世界征服戦略は、次の瞬間から始まります。新しい家を購入したことを母親に電話で伝え、母親が「今日はPick2Payを使って節約したの？」と聞くとき、「節約はGoogleで検索」と考えてください。
ライバルが私たちを恐れるべき理由は、私たちが無駄を省き、プラットフォームを構築し、パートナーと迅速に統合し、限られたリソースと完全な自力で最終消費者に多大な価値をもたらしてきたからです。
当社が本当にユニークなのは、ショッピングの節約をすべて 1 か所で見つけられるワンストップ ショップだからです。
私たちが克服した最大のハードルは、 iOS アプリ、Web アプリ、ブログ ウィジェットをサポートし、何百万人ものブロガーに拡張して、何百万もの消費者に貴重な節約を簡単に提供できるスケーラブルなプラットフォームを構築することでした。
これから起業しようとしている人たちにアドバイスを一つお願いします。自分のビジョンを信じ、得意なことに集中してください。初日から最後までビジョンを貫き通した人が勝利を収めます。製品、手段、人材は変わっても、ビジョンは変わりません。仮説を絶えず検証し、その影響度を測定し、成功につながる最適なバランスを見つけるまで、このプロセスを繰り返してください。
