スタートアップのブートストラッピング：現金は少なく、カウベルは多く
トッド・ビショップ著
スティーブ・マーチは、700 万回以上のダウンロードと 160 万人の登録ユーザーを誇るモバイル食料品およびレシピ サービスであるブートストラップ型スタートアップ BigOven の創設者兼 CEO として、外部からの資金援助なしでスタートアップを立ち上げることについて多少の知識を持っています。
VacationSpot、Escapia、Expediaなどの企業での経験があり、「Saturday Night Live」のスケッチを学んだ経験もあるマーチ氏は、最近GeekWireが主催したシアトル2.0スタートアップデーで、スタートアップのブートストラッピングの教訓を共有した。
イベントを見逃してしまった方、あるいはハイライトをもう一度ご覧になりたい方のために、Startup Dayのスピーカーによる講演の動画と関連コンテンツを公開しています。特に印象に残ったポイントをいくつかご紹介しますので、ぜひお読みください。このコンテンツの作成にご協力いただいたBootstrapper Studiosのチームに、心より感謝申し上げます。
コントロールのメリット：ブートストラッピングは、企業文化の決定、製品、パートナーとなる従業員の選定、提携関係、資金調達、そして会社全体の戦略的な方向性など、あらゆる面で完全なコントロールを可能にします。もちろん、これを維持できる限り、株式の希薄化はゼロであり、これは確かに経済的な影響を及ぼしますが、同時に非常に重要なコントロールの側面も持ちます。
資金調達以外のことに集中できる能力：サンドヒルロードまで行かなくてもよかったと言えるのは本当に嬉しいです。その代わりに、すでに何十万人ものお客様にご利用いただいている新機能を導入しました。
考え方の違いです。もちろん、会社に入ってくる現金が減っているので、リソースははるかに少なくなります。ほとんどの場合、私は特定の決定において少し保守的になっていると思います。なぜなら、今月はなんとか損益分岐点に達したいと考えているからです。ちなみに、これは私がBigOvenを経営してきた大まかなやり方です。毎月の収益がどうなるかかなり正確に把握しているので、「新しい従業員を一人増やせば、基本的に損益分岐点を維持できる」と考えます。
注目すべき重要なデータポイント：結局のところ、キャッシュフローが重要です。収益の伸び率と経費の伸び率、そして将来的に起こりうるであろう困難を考慮する必要があります。どれだけ早くキャッシュフローをプラスにできるでしょうか？
もっとカウベルを！どんな起業家でも、自分の仕事に情熱を持ち、それを繰り返していくことが不可欠です。あのカウベルのスケッチでは、伝説のプロデューサー、ブルース・ディッキンソンが何度もやって来て「まだ物足りない！もっとカウベルが必要だ」と言っていましたね。あなたも自分自身とチームで同じようにすべきです。
このユニークなイベントを実現してくれたスポンサーの Bing、Microsoft BizSpark、Amazon Web Services、Perkins Coie、Turnstone、UW テクノロジー管理 MBA プログラム、Bader Martin、UW 情報スクール、AterWynne、Vitamin T、VP Tax、Twilio、SEOmoz、CloudMunch に感謝します。
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