Amazonプライムの早期アクセスセールと、伝統的なホリデーショッピングシーズンを吹き飛ばす力

10月11日と12日の火曜日と水曜日に予定されているAmazonのプライム早期アクセスセールは、ホリデーショッピングシーズンを盛り上げ、夏のプライムデーイベントの効果を同社の収益に再現しようとする同社の試みだ。

これは、2022 年のショッピング シーズンをこれまでとは異なるものにする要因の 1 つです。

アマゾンにとってのボーナスとして、これはパンデミック後の二日酔いの潜在的な治療法でもある。

アマゾンは証券取引委員会（SEC）に提出した10-Q報告書によると、6月末時点で過去最高の380億ドル相当の在庫を保有しており、これは前年同期比58%増だった。これは、同社が第2四半期決算でオンライン売上高が前年同期比4%減の509億ドルと報告したことを受けてのことだ。

プライム早期アクセスセールは「アマゾンにとってメリットのあるものになりそうだ」と、電子商取引ソフトウェア会社Pacvueの社長兼共同創業者で、以前はアマゾンで10年間勤務し、同社の健康・美容事業の立ち上げに尽力したメリッサ・バーディック氏は述べた。

「在庫問題を抱えているから、乗り越えられるんです」と彼女は説明した。「同時に、顧客を早く呼び込み、ホリデーシーズンを早めにスタートさせ、シーズン全体を通して需要を分散させることもできるんです」

課題:在庫の増加と売上の減少は、小売業者を経済的にも物流的にも縛り付け、キャッシュフローに影響を与え、ホリデーシーズンに需要が高まる商品の在庫を確保することを困難にします。

同社は、在庫過剰や不要品を販売しているという印象を与えないよう配慮している。例えば、Prime早期アクセスセールに合わせて、トップ100商品リストからのお得なセールを開催する。同社はこれを「今シーズン最も人気があり、ギフトにも最適な商品」と表現している。

同時に、Amazonは、この時期は通常よりも多くの在庫をフルフィルメントセンターに保有していることを認めています。第2四半期にサプライチェーンの混乱とリードタイムの​​長期化に直面したAmazonは、主要商品の在庫切れを防ぐための対策を講じ、結果として在庫レベルが上昇したと述べています。

アマゾンは今年、在庫を積み増すのに有利な状況にあった。同社は4月、パンデミックのピーク時に需要を過大に予測し、最終的に必要となるよりも速いペースで倉庫スペースを拡張したため、過剰生産能力が発生し、第1四半期に20億ドルの追加コストが発生したと発表している。

より大きな経済問題：大手小売業者の中で、現在、異常な在庫を抱えているのは同社だけではありません。ウォルマート、ターゲットなどの小売業者も、独自の早期セールイベントを開催しています。

「大手小売業者の大半は現在、在庫過剰で、在庫削減に取り組んでいる」と、元アマゾンゼネラルマネージャーで、電子商取引学習会社アリューム・グループの創業者兼CEOのアンドレア・リー氏は語った。

多くの小売業者は、今年初めに事前の予測に基づいて過剰に発注したが、買い物パターンの変化とインフレにより消費者の需要が鈍化した。

消費者のインフレ懸念は、こうしたセールへの関心を高める要因となっています。夏のプライムデーでは、多くの買い物客が日用品のセール品を探し、結局は買うことになるであろう商品を買いだめしようとしました。過去には、プライムデーの割引は裁量的購入の増加を促していました。

アドビ・アナリティクスは、依然として11月1日をホリデーシーズンの公式開始日とみなしており、2022年の米国のオンラインホリデーシーズン売上高は11月1日から12月31日までの間に前年比2.5％増の2097億ドルに達すると予想している。

比較すると、2021年の米国のオンラインホリデーシーズンの売上高は2,045億ドルで、8.6%増加した。

「今年のホリデーシーズンは様相が異なり、10月の早期値引きにより、サイバーウィーク前後に発生するはずだった支出が押し上げられるでしょう」と、Adobeのグロースマーケティング＆インサイト担当バイスプレジデント、パトリック・ブラウン氏は声明で述べています。「今シーズンのオンラインでの成長率は1桁台と予想していますが、消費者が今年既に5,900億ドル以上をオンラインで支出し、8.9%の成長率を記録していることは注目に値します。これは、eコマース需要の回復力の高さを浮き彫りにしています。」 

小売業者にとっては、秋のセールイベントが四半期全体の売上の大幅な増加につながらないとしても、ホリデーショッピングシーズンをより長い期間に分散させることになり、サプライチェーンと配送ネットワークへの圧力が軽減されます。

プライムデー vs. プライム早期アクセスセール:夏のプライムデーセールにはブランドや販売業者が幅広く参加しましたが、秋の新しいセールへの反応はそれほど一貫していません。

• Pacvueのバーディック氏によると、自社の在庫や収益性の問題から今週のアマゾンのセールに参加していないブランドもあれば、10月のセールに参加するために9月にプロモーション予算を一時停止したり削減したブランドもあるという。
• 同時に、従来のプライムデーに比べるとサードパーティの販売業者の熱意は低いようだ。

2015年の初開催以来、プライムデーはシアトルを拠点とする同社にとって最も重要な年間イベントの一つとなり、最終的には2日間に拡大され、実質的に第2のピークショッピングシーズンを生み出した。

アマゾンの初回プライム早期アクセスセールの計画は、7年前の初回プライムデーと同様に場当たり的なものに感じられたと、デジタルeコマース会社ネクサス・ブランド・グループの創業者兼CEOで、初回プライムデーの際のアマゾンのアパレルプロモーション責任者だったクリス・パーセル氏は語った。

たとえば、アマゾンがプライム早期アクセスセールについてブランドとのコミュニケーションを本格的に強化し始めたのは、7月のプライムデーが終わるまで待たなければならなかった、とアパレル、サプリメント、玩具、その他の消費財などの分野でアマゾンのベンダーやサードパーティの販売業者と仕事をしているパーセル氏は述べた。

「90日間のリードタイムは、計画的な在庫を持たないほとんどのブランドにとっては非常に困難です」と彼は述べた。「これが彼らが直面する課題の一つです。しかし、Amazonは一般的に低コストでより多くの在庫を保有しているため、在庫面でブランドとの提携なしに取引を実行できる可能性もあるでしょう。」

期待できること: Amazon が事前にプレビューしたセールには、Peloton のバイク、Casper および Ninja の家庭用品およびキッチン用品、Melissa & Doug および Hasbro の玩具、Drybar および Caudalie の美容製品、Calvin Klein および Orolay のファッション製品の割引など、多数の商品が含まれていました。

Amazonは2020年秋にプライムデーを開催しましたが、パンデミックの影響で延期されました。同年に2回目の2日間のセールを開催するのは今回が初めてです。プライム会員限定の早期アクセスセールを毎年恒例のイベントにするかどうかについては、まだ発表されていません。

Amazon のプライム早期アクセスセールは、10 月 11 日火曜日の午前 0 時 (太平洋時間) に始まり、10 月 12 日水曜日までの 48 時間にわたって開催されます。