アマゾンの300億ドル規模の広告事業がなぜこれほど効果的なのか

テイラー・ソパー著2022年2月3日午前6時2022年2月3日午後1時34分

業界のトレンド、消費者の購買習慣、そしてアマゾンの継続的な電子商取引における優位性が、このテクノロジー大手を広告界の巨大企業へと変貌させる一因となった。

同社の広告事業は、第3四半期に年間ランレート300億ドルを突破しました。ウォール街は、Amazonが木曜日の午後に決算発表を行うホリデーシーズンの四半期で、広告収入が100億ドルを超えると予想しています。（追記：Amazonは決算発表の新セクションとして「広告サービス」の売上高を97億ドルと発表しました。）

Amazonは広告に関する具体的な財務状況を公表していませんが、「その他」カテゴリーには主に広告サービスの売上が含まれています。このカテゴリーの売上高はここ数年で急増し、現在ではAmazonの総売上高の7%以上を占めています。デジタル広告の高い利益率を考えると、収益を押し上げる要因となっています。

アマゾンの広告部門は、スナップチャット全体の事業規模の8倍、Twitterの7倍近くを誇ります。長年デジタル広告界の王者であったGoogleとFacebookから、ますます市場シェアを奪いつつあります。

アナリストたちはアマゾンの広告事業が急成長している理由をいくつか指摘している。

GoogleではなくAmazonが、オンラインショッピングの出発点として定着しました。Jungle Scoutのレポートによると、消費者の74%がAmazonで商品検索を始めています。

最近 Amazon で何かを検索したことがあれば、トップバナーにおすすめのブランドが表示され、最初に表示される製品に「スポンサー」タグが付いていることに気づいたかもしれません。

販売者は消費者がどこで検索しているかを知っており、可視性に対してお金を払っています。

「Amazonは『何でも揃うストア』になるという素晴らしい仕事を成し遂げ、消費者に欲しいものは何でも手に入ると確信させることに成功しました」と、ウェドブッシュのアナリスト、マイケル・パクター氏は述べています。「Amazonの顧客はGoogleで検索する代わりに、Amazonで商品検索を始めています。そのため、広告費はGoogleからAmazonへとシフトしているのです。」

パクター氏はまた、多くのメーカーが検索結果のスポンサー枠にお金を払っていると指摘した。ソニーやハミルトンビーチといった企業は、追加の広告費を支払ったとしても、小売業者を介さずにAmazonで直接販売することでより多くの収益を確保できるとパクター氏は述べた。

Amazon への広告費は、Walmart、eBay、Etsy などの他の電子商取引プラットフォームをはるかに上回っています。

アマゾンに有利に働くマクロトレンドもある。

ガートナーの著名なバイスプレジデントアナリストであるアンドリュー・フランク氏は、サードパーティCookieの廃止を指摘しました。この動きにより、「デジタル広告予算は、スケーラブルなターゲティングキャンペーンに必要なデータとメディアを備えたウォールドガーデンへとシフトしました」とフランク氏は述べました。まさにAmazonの小売マーケットプレイスが提供しているのはまさにこれです。

もう一つの要因は、パンデミックによってeコマースのブームが加速し、より多くの買い物客がオンラインで買い物をするようになったことです。Amazonは2020年のホリデーシーズン四半期に、驚異的な1256億ドルの売上高を報告しました。

一方、グーグルの広告収入は昨年第4四半期に33%増の612億ドルに達した。フェイスブックの広告収入は前四半期比20%増の326億ドルとなった。

Statistaによれば、デジタル広告費は今年5,240億ドル、2024年までに6,450億ドルに達すると予想されている。

Amazonは、eコマースプラットフォーム以外にも、動画配信部門のPrime VideoやFire TVなどのストリーミングハードウェアを通じて広告収入を生み出しています。また、NFL（ナショナル・フットボール・リーグ）ともストリーミング契約を結んでいます。

「広告における同社の急速な成功は、多様なデジタル資産のポートフォリオにわたるネットワーク効果の恩恵を受けるウォールドガーデン・プラットフォームによる権力統合という大きなトレンドの一環だ」とフランク氏は指摘した。