スタートアップ創業者の皆さん、ご注意ください。初期段階のテクノロジー投資家を怖がらせる危険信号

テイラー・ソパー著2025年4月7日午前7時30分2025年4月6日午後11時26分

投資家が潜在的なスタートアップを評価する際、ビジネス モデル、最大市場規模、競争優位性、その他多くの要素を検討します。

しかし、特に立ち上げたばかりの初期段階の企業の場合、投資の決定は創業者自身に大きく左右されることが多いです。

シアトルのベンチャーキャピタリスト3人が先週、シアトルを拠点とする投資会社グラハム・アンド・ウォーカーが主催した創業者育成のためのイベント「ファウンダー・デー」のパネルディスカッションで知見を共有した。

彼らは、投資を検討する際に躊躇させる創業者の特性や行動について助言しました。議論のモデレーターは、シアトルのスタートアップ企業mpathicの創業者兼CEOであるグリン・ロード氏が務めました。

成長マインドセットの欠如: フィードバックに耳を傾けず、適切に考え方を調整しようとしない創業者はダメです。

• 「CEOとして、そして創業者として、自分の意見を持つことは当然のことです。何かを信じているなら、自分の意見を貫かなければなりません」と、マドロナの投資家サブリナ・ウー氏は述べた。「しかし、もしアドバイスを受け入れ、耳を傾けようとしないのであれば、それは間違いなく危険信号です。」
• マベロンのパートナー、ジェイソン・ストッファー氏は、創業者と仕事をするのは非常に難しい場合があるが、時にはそれで問題ないと述べた。しかし、事実に適応できず、他者からの適切なアドバイスに耳を傾けられない場合は、断固たる態度を取る。

顧客へのこだわり：ウー氏はまた、創業者が顧客について十分に深く考えていないことも懸念すべきことだと述べた。

• 彼女は、創業者たちが「思考プロセスがサイロ化しすぎていて、それ以上のことを考えていない」のが懸念事項だと述べた。

ストーリーテリング：ファウンダーズ・コープ社のゼネラル・パートナーであるアヴィエル・ギンズバーグ氏は、目立たない売り込みにはうんざりしていると語った。

• 実際、彼は下手なストーリーテリングを気にしない。「もしかしたら、君は自分の頭の中を深く理解していて、市場に対して非常にユニークな視点を持っているのかもしれない」と彼は言った。「でも、もし君が『まあまあ』という感じだったら、僕はそんな人とは仕事ができないよ」
• シアトルでテックスターズのプログラムの運営に携わったギンズバーグ氏は、アクセラレーターのスタートアップ企業と仕事をする中で、同様のパターンに気づいたという。「意味不明なことを言っているだけのスタートアップには、力になれました。一方、全く助けにならなかったスタートアップは、成功しました」と彼は言う。「中間のスタートアップは、結局成功しませんでした」
• ストッファー氏は、先見性のあるストーリーテリングと詳細な運用上の思考を柔軟に切り替えることができる創業者を探していると付け加えた。