ズリリーの復活：リアリティ番組のスターで新オーナーのマーカス・レモニスが、オンライン小売業者がいかにして原点回帰するかを語る
テイラー・ソパー著
CNBCはもはや『ザ・プロフィット』の制作を中止している。しかし、マーカス・レモニスは今も事業の立て直しに取り組んでいる。
8年間リアリティ番組に出演してきたレモニス氏は最近、経営難に陥っているオンライン小売業者ズーリリーの資産を450万ドルで買収したばかりの企業、ビヨンドの取締役会長に就任した。
レモニス氏は木曜日のGeekWireとのインタビューで、女性と母親に重点を置いたフラッシュセールのリーダーとしてZulilyが初期に開花するのに役立った秘密の一部に火をつけたいと語った。
「フラッシュセール、売り切れる前に手に入れるモデル、それが再生する方法だ」と彼は語った。
レモニス氏は、2013年から2021年まで8シーズンにわたって放送されたドラマ『ザ・プロフィット』に出演し、経営難に陥った中小企業の支援で有名になった 。エピソードの中で、レモニス氏はアイスクリーム店から靴ブランドまであらゆるものの立て直しに取り組んだ。
昨年、Zulily 社が予想外の突然の破綻を経験した今、彼は同社に対しても同じことをしようとしている。
同社は10年以上前にシアトルで創業し、日替わり限定セールを特徴とする独自のeコマースモデルで急成長を遂げました。2013年に上場した際には、評価額は40億ドルを超えました。
QVCの親会社であるQurateは2015年に同社を24億ドルで買収し、その後商品ラインナップを拡大しました。しかし、Amazonや中国のファストファッションEC企業との競争など、様々な要因により、同社は苦戦を強いられ続けました。
クラーテは昨年5月、ズーリリーをプライベートエクイティファームのリージェントに売却した。リージェントは、ズーリリーを新規市場で成長させる計画だとしていた。しかし、結局ズーリリーの従業員の大半を解雇し、12月に会社を清算した。
「ズーリリーの盛衰は、そこで働く人々のせいではありません」とレモニス氏は言った。「オーナーたちが、まるで熱いジャガイモのようにそれを転売してきた結果なのです。」
彼はさらにこう付け加えた。「この施設の閉鎖の仕方は本当に恐ろしいものだった。」
レモニス氏は、ズーリリーは資産の少ないモデルを採用することで大きなリスクを負うことなくビヨンドの収益増加に貢献できるため、魅力的な買収対象だと述べた。
レモニス氏によると、Zulilyは2023年に約9億ドルの収益を生み出す、かなり大きな事業規模を誇ります。ウェブサイト、モバイルアプリ、Shopifyとの連携といった既存のバックエンドインフラのおかげで、5月末までにZulilyの立ち上げを容易にしています。また、過去2年間で1,800万人が購入者として登録しており、既に顧客基盤も構築されています。
「私たちはブランド以上のものを買っている」とレモニス氏は語った。
家庭用品を専門とする老舗チェーン、ベッド・バス・アンド・ビヨンドは昨年、連邦破産法第11章の適用を申請した。1997年に余剰品販売会社として設立されたオーバーストックは、6月に同社の知的財産を2,150万ドルで買収し、ビヨンドに社名変更した。
昨年16億ドルの売上高を計上したビヨンドは、ホーム関連製品・サービスのリーダーを目指している。レモニス氏は、ズーリリーの新しいキャッチフレーズ「お金を節約できる唯一の紫色」は、紫色のブランドで知られるeコマース大手ウェイフェアとどのように競争していくかを示すヒントだと述べた。
レモニス氏は、ズリリーが当初女性と新米ママに焦点を当てていたことに楽観的だが、キッチンやライフスタイルなど他の製品カテゴリーにも焦点を当てていくと予想している。
「私の目標は、あらゆる家庭における人生の出来事をすべて記録することです」と彼は語った。
レモニス氏はまた、ズーリリーの買収によってベンダーがビヨンドの世界に参入し、製品販売の新たな経路が生まれることを期待している。さらに、「利益を食いつぶす中間コスト」を削減することで、サプライチェーンの経費を合理化することも計画している。
Zulilyの従業員のうち少数は、清算手続きの間も会社に残りました。レモニス氏によると、Beyondは現時点でこれらの従業員を採用したり、シアトルにオフィスを維持したりする計画はありません。しかし、優秀な人材を求めており、リモートワーカーも採用しているとのことです。
レモニス氏はレバノンで生まれ、生後9ヶ月の時にマイアミに住む夫婦に養子として引き取られました。マルケット大学卒業後、フロリダ州の選挙に立候補し、その後自動車販売に転身しました。その後、RV販売会社キャンピングワールドのCEOに就任し、現在も経営を続けています。
レモニス氏は最近オーバーストック本社の中に立ったとき、「まるで『ザ・プロフィット』の巨大なエピソードのようだった」と語った。
「番組でやっていたことと、今やっていることは同じです」と彼は言った。「ペースは速く、細部へのこだわりは高く、でたらめなことは許容しません」
