Airbnbホストの利益最大化を支援する「Beyond Pricing」がシアトルでスタート
テイラー・ソパー著
需要の高まりに合わせて客室料金を上げることは、ホスピタリティ業界では目新しい概念ではありません。しかし、Airbnbで部屋を貸し出す一般の人々にとって、ダイナミックプライシングモデルの導入方法を理解するのは容易ではありません。
そこでBeyond Pricingが役に立ちたいと考えています。サンフランシスコを拠点とするこの新興企業は、Airbnbホストの収益最大化を支援しており、シアトルの賃貸人向けに正式にサービスを開始しました。
同社は当初、Airbnbホスト向けのフルサービスの不動産管理会社「Beyond Stays」としてスタートしました。しかし、従業員たちはすぐに、同社のイノベーションの一つであるダイナミックプライシングツールが客室の賃貸収入を最大40%増加させていることに気付きました。
「当社の価格モデルは非常に効果的であることが判明したため、すべてのAirbnbホストが利用できるようにすることを目標にサービスを『製品化』しました」とCEO兼共同創業者のアンドリュー・キッチェル氏はGeekWireに語った。
Beyond Pricingの価格設定アルゴリズムは3段階のプロセスです。まず、リスティングの過去のパフォーマンスを計算し、次に類似のリスティングを評価します。最後に、ホテルの料金、フライトデータ、近隣のイベントやカンファレンスなどを参考に、各夜の地域需要を判断します。
たとえばシアトルでは、Beyond Pricing がすでにバンバーシュート週末の賃貸価格の大幅な上昇を計算しています。
「ビヨンドの目標は、すべてのAirbnbホストがホテルと同じくらい賢く価格設定できるように支援することです」とシアトル出身のキッチェル氏は語った。
Beyond Pricingは過去数カ月間、サンフランシスコのAirbnbユーザーの一部にサービスを提供してきたが、すでに同市内のAirbnbホストの7%が同社の価格設定サービスを利用している。
同社がシアトルに進出したのは、Airbnbの稼働率が全米で最も高い都市の一つだからだ。実際、キッチェル氏によると、シアトルの8月のAirbnbの稼働率は約90%であるのに対し、ホテルの稼働率は約95%だという。
「この稼働率の類似性は、Airbnbがホテルといかに激しく競争しているか、そしてシアトルで部屋のレンタルにどれだけの需要があるかを示している」と彼は語った。
Beyond Pricing は、少人数のエンジェル投資家からシードラウンドの資金を調達し、8 名の従業員を雇用している。
