AIがスタートアップにとって素晴らしい瞬間をもたらす理由をテック投資家が語る ― ただし、注意点も1つ
テイラー・ソパー著
スタートアップを立ち上げるのに今が最適な時期ですが、激しい競争に備えておく必要があります。
これは、今週私が司会を務めた、TiE Seattle 主催のシアトル地域のベンチャーキャピタリスト 4 名とのパネルディスカッションから得た教訓の 1 つです。
大規模言語モデルが成熟し、ソフトウェア自動化製品が急増する中、投資家たちはテクノロジーのこの瞬間に強気な見方を示しています。
「あらゆる業界が再創造される時代です」と、マドロナの投資家サブリナ・ウー氏は述べた。「だからこそ、どんなバックグラウンドを持っていても、外に出て何かを築くチャンスがあると思います。」
AI により、さまざまなインフラストラクチャ ツールやオープン ソース モデルにアクセスできるスタートアップの立ち上げも容易になります。
「これまでよりもはるかに少ない資本と人員で企業を立ち上げることができる」とパイオニア・スクエア・ラボのCFO、パルビ・メータ氏は語った。
これはスタートアップにとっても課題となります。たとえ顧客を獲得し市場シェアを獲得できたとしても、競合他社がすぐに似たようなものを立ち上げてしまう可能性があります。
「これほど競争が激しいのはかつてないほどです」と、FUSEの創設パートナーであるブレンダン・ウェールズ氏は語る。「誰かがやって来て私たちにアイデアを共有してくれる時、特定のカテゴリーにはすでに20社、30社、40社もの競合がいることも珍しくありません。」
スタートアップスタジオとベンチャーファンドを運営するパイオニア・スクエア・ラボには、特に大手テクノロジー企業からの創業者が記録的な数で訪れている。
「人々は本当に興奮しています。このチャンスと、自分たちが素晴らしいものを創り出せる可能性に気づいているのです」とメータ氏は語った。
では、創業者はどのようにして堀を築き、競合他社より一歩先を行き、投資家から資金を獲得できるのでしょうか?
Trilogy Equity Partnersのプリンシパル、エリサ・ラ・カーヴァ氏は、起業家に対し、最新の技術革新に関しては「今月の流行」に惑わされないようアドバイスしています。彼女の会社は、起業家が自社の領域、ターゲット顧客、そして具体的な問題点をどれだけ深く理解しているかを理解することに重点を置いています。
「私たちは解決すべき問題について本当に深く考えます」と彼女は語った。
メータ氏も同様の意見を述べ、「結局は基本に戻る」と述べた。
「あなたが売っているものを顧客が欲しがるような会社を作っていますか？」と彼女は言った。
もう一つの質問は、なぜあなたがこの問題を解決するのに適切な創業者なのかということです。
「創業者と市場の適合性は、特にこの非常に競争の激しい環境において、私たちが最も重視する点です」とウー氏は語った。
ウェールズ氏はスピードが最も重要だと述べた。
「早く動かないと」と彼は言った。「本当に素早く動かなければならず、競争があることを軽視してはいけない」
シアトルのスタートアップ・エコシステムを活性化させるための提案など、パネルディスカッションの続きをどうぞお楽しみに。起業家を支援する非営利団体TiE Seattleが、シアトル近郊のマーサーアイランド・コミュニティセンターでイベントを主催しました。
