オンライン保険マーケットプレイスのQuoteWizardがLendingTreeに3億ドルの巨額で売却
ナット・レヴィ著
保険比較マーケットプレイスのQuoteWizardはLendingTreeに3億ドルで買収されたが、シアトルのこの自己資金だけで立ち上げたスタートアップ企業が最近の記録的な成長を続ければ、買収価格はさらに上昇する可能性がある。
この買収により、シャーロットに拠点を置くレンディングツリー（住宅ローン、ローン事業、その他ローンを扱う上場マーケットプレイス）は保険業界への足掛かりを得るとともに、クオートウィザードに巨額の資金を注入することになります。クオートウィザードが今後3年間で一定の成長目標を達成した場合、この買収額は最終的に最大3億7,020万ドルに達する可能性があります。
太平洋岸北西部のトップスタートアップ企業リスト「GeekWire 200」で65位にランクインしたQuoteWizardは、2006年の設立以来、自己資金で運営され、家族経営を続けています。シアトル、デンバー、サクラメントのオフィスで150名の従業員を雇用しています。GeekWireとのインタビューで、QuoteWizardのCEOであるスコット・ペイリー氏は、今回の買収に伴う人員削減は行わないと述べました。
QuoteWizardの名称はそのまま残り、シアトルに拠点を置きます。第4四半期に売却が完了すると、QuoteWizardはLendingTreeの保険部門となります。
買収後の最初の焦点は、両組織間のサービス統合です。例えば、ペイリー氏によると、住宅ローンはLendingTreeにとって大きな部分を占めており、QuoteWizardの買収により、住宅保険も同じプラットフォームで提供できるようになるとのことです。
Peyree 氏によると、最終的な目標は、LendingTree/QuoteWizard を「消費者向け金融商品ショッピングの Expedia」として位置付けることです。
「保険商品、融資商品、クレジットカード商品など、何を探しているとしても、私たちは真っ先に思い浮かぶ場所になりたいのです」とペイリー氏は語った。
QuoteWizardは数年前の苦戦を経て、2018年には大幅な収益増を記録し、復活を遂げました。上半期の収益は7,560万ドルと報告されています。これは、Peyree氏によると2017年上半期の3,450万ドルから119%増加した数字です。
今年初め、QuoteWizardは2017年の売上高8,000万ドルに対し、過去最高の1,200万ドルの利益を計上したと発表しました。これは当時の同社にとって最高記録でした。ペイリー氏は、この売上高の急増は、QuoteWizardがここ数年でリリースしてきた多くの新製品とテクノロジーが定着したことによるものだと述べています。
創業12年のこの企業は、消費者に住宅、自動車、賃貸、生命保険、健康保険の見積もりを提供しています。保険会社はQuoteWizardプラットフォームを通じてマーケティング活動を展開しています。
この買収に先立ち、QuoteWizardは自社でいくつかの買収を行っていました。1月には、保険リードに特化したコール転送会社であるカリフォルニアに拠点を置くBantam Connectを買収しました。これは、保険ショッピングサイトRateElertを買収したわずか数ヶ月後のことでした。
レンディングツリーの創業者兼CEOのダグ・レブダ氏は、クオートウィザードの強力な財務状況と互換性のある文化により「この提携は完全に理にかなっている」と述べた。
今年の初め、QuoteWizardは投資パートナーを探し始めました。Peyreeは既にLendingTreeの幹部数名と面識があり、合併についても以前に話し合っていました。両社が提供しているサービスと提供していないサービスを比較すると、提携は理にかなっていると感じました。
「レンディングツリーは保険事業を何もやっていませんでしたが、私たちは現在明らかに保険業界最大手の一角を占めています。ですから、レンディングツリーとの提携はまさに完璧で自然な流れでした」とペイリー氏は語った。
