シアトル地域の不動産スタートアップFlyhomesが「売る前に買う」モデルに転換し1500万ドルを調達
テイラー・ソパー著
シアトル地域の不動産会社Flyhomesは、消費者向け不動産プラットフォームから舞台裏の金融商品プロバイダーへの移行を支援するために1500万ドルの投資ラウンドを発表した。
同社は、住宅所有者が現在の住宅を売却する前に次の住宅を購入できるように設計された「売却前に購入」卸売融資プラットフォームに力を入れている。
フライホームズは現在、住宅購入者と直接取引するのではなく、顧客に同社の製品を提供するローン担当者や不動産業者と提携している。
これはフライホームズにとって重要な戦略的転換となる。同社は2016年に設立されたが、金利上昇と住宅需要の変化により近年複数回の人員削減を実施してきた。
フライホームズはこれまでに2億800万ドルのエクイティ資金を調達し、70億ドル以上の不動産取引を促進してきました。また、2021年にはシリーズCラウンドで1億5000万ドルを調達しています。
フライホームズは当初、より競争力のあるオファーができるよう購入者に前払い資金を提供する製品で注目を集め、シアトルのスタートアップ業界で注目を浴びる初期に「売る前に買う」イニシアチブを生み出した。
フライホームズはこれまで、一部の都市部において、仲介サービスと金融商品を組み合わせたサービスを消費者に直接提供していました。しかし、卸売モデルに移行することで、融資ライセンスを保有するあらゆる州（現在40州、近日中に拡大予定）で「売却前に購入」ソリューションを提供できるようになりました。
このプログラムは、売主が現在住んでいる住宅が売却される前に、その住宅に対するバックアップオファーを確保することで機能します。これにより、既存の住宅ローンの返済額は、債務対収入比率の計算から除外されます。これにより、買主は現在住んでいる住宅の資産を頭金に充てることができます。
こうした変化の一環として、フライホームズは先月、消費者向け住宅検索技術と関連資産をザ・リアル・ブローカーズに売却したと発表した。
シリーズDラウンドの投資家には、既存の支援者であるAndreessen Horowitz、Norwest、Canvas Ventures、Camber Creek、Al Goldstein、Mark Vadonなどが含まれています。
「融資額と収益が非常に力強く伸びており、投資家たちがこの卸売戦略の追求を支持してくれたのはそのためだ」とフライホームズの最高執行責任者アダム・ホプソン氏は語った。
フライホームズは、自社の金融商品を利用する借り手に手数料と利息を請求することで収益を上げています。利息収入は主にフライホームズの融資パートナーに渡されます。融資活動を支えるため、同社は2億ドルの倉庫型融資ファシリティを確保し、融資の実行を支援しています。
同社は具体的な収益指標の公表を拒否した。
「今、私たちの最大のチャンスは認知度を高めることです。ほとんどのローン担当者、不動産業者、そしてもちろん住宅購入者は、私たちの商品の存在を知りません」とホプソン氏は述べた。「私たちはより優れたネズミ捕り器を開発しましたが、実際にはもっと複雑なので、市場を啓蒙するには時間がかかるでしょう。」
同社はCEO兼共同創業者のトゥシャール・ガーグ氏が率いている。従業員総数は公表されていない。
