急成長中の不動産大手コンパスが評価額64億ドルで3億7000万ドルを調達
ナット・レヴィ著
ハイテク不動産仲介業者 Compass は、テクノロジー プラットフォームの構築を継続し、東海岸と西海岸の両方のエンジニアリング拠点を拡大するために、新たな巨額の資金を獲得しました。
Compassは本日、シリーズGラウンドで3億7,000万ドルを調達したことを発表しました。これにより、同社の累計調達額は15億ドルとなりました。同社によると、このラウンドによりCompassの評価額は64億ドルに上昇しました。このラウンドの主要投資家は、カナダ年金制度投資委員会、Dragoneer Investment Group、そしてソフトバンク・ビジョン・ファンドです。
不動産テクノロジーは潤沢な資金が集まる分野であり、シアトルのZillowやRedfinをはじめとする多くの企業が、住宅売買という煩雑なプロセスを簡素化する最善の方法を模索し、しのぎを削っています。Compassは、自社のテクノロジーとツールを主に不動産業者向けに販売することで、他社との差別化を図っていると述べています。
「これまでの技術は、エージェントを介さずに消費者に直接サービスを提供することに注力してきました。しかし、エージェントこそが体験の核心なのです」と、CompassのCEO、ロバート・レフキン氏は今年初めのGeekWireとのインタビューで述べています。「Amazonが顧客にこだわるのと同じように、私たちもエージェントにこだわっています。」
コンパスは昨年、シアトルに西海岸拠点を開設し、製品・エンジニアリング部門の従業員100名を雇用する計画です。これまでに約24名のエンジニアを採用し、オフィスはマーケティングやデザインなどの分野で約100名に拡大しました。シアトルオフィスの強化のため、ここ数ヶ月でコンパスが新たに採用した主要メンバーをご紹介します。
- Compass のエンジニアリング担当副社長 Rahul Singh 氏は、ソフトウェア エンジニアがより効率的にコードを展開できるよう支援するシアトルのスタートアップ企業 Distelli を設立し、2017 年に Puppet 社に買収されました。Distelli に入社する前、Singh 氏は Amazon でソフトウェア エンジニアとして 8 年間勤務し、AWS と同社の小売プラットフォームの初期段階に携わっていました。
- シニア ソフトウェア エンジニアの Naomi Robert は、過去 5 年間 Google に在籍し、Google マップのデータ構築に携わってきました。
- シニアスタッフエンジニアの Fu Zhou が Qualtrics から移籍しました。
- Cindy Zhang は、Zillow から入社した機械学習エンジニアです。
ここ数ヶ月、Compass社はZillow社のエンジニアを複数採用しており、両社間の法廷闘争が勃発しました。Zillow社は今年初め、Compass社が知的財産を盗用し、競業避止義務契約を結んで従業員を引き抜いたとして、2件の訴訟を起こしました。両社は今月初めに和解しました。
Compassは、シアトルとニューヨークを拠点に、技術部門で働く約300人のエンジニアを擁しています。彼らを率いるのは、Compassの最高技術責任者であり、元マイクロソフトとアマゾンの幹部で、人工知能分野で豊富な経験を持つジョセフ・シロシュです。
シロシュ氏は今年初めのGeekWireとのインタビューで、Compassのテクノロジーを「エージェントの知能を強化する人工知能、AIがAIを強化する」と表現しました。同社の全体的な目標は、顧客との面談や物件の内覧といった収益性の高い活動からエージェントを遠ざける日常業務の一部を簡素化・自動化することです。Compassにおけるその一例は、エージェントが様々なオンラインソースに一箇所から投稿できるダッシュボードです。これにより、プラットフォーム間を行き来する時間を節約できます。
シロシュ氏の指揮下での最初の大きなテクノロジー・イニシアチブの一つは、来月リリース予定の検索エクスペリエンスの刷新です。シロシュ氏は、顧客の好みに合った物件が市場に出るとすぐに通知が届くような検索エクスペリエンスを構想し、他の購入希望者よりも早く情報を入手できるようにしました。
シロシュ氏によると、コンパスは他の不動産仲介業者と比べて、新規拠点への迅速な事業拡大能力に強みを持っているという。同社は2018年初頭にシアトルに進出し、現在では市内に350人以上のエージェントを抱えている。
「相当数のエージェントを非常に簡単に採用できます」とシロシュ氏は今年初め、GeekWireに語った。「エージェントをサポートするためのインフラと、エージェント全員の力を強化するプラットフォーム、つまりエージェント全員に力を与えるプラットフォームを備えています。このスケーラビリティは、他のどの企業もまだ実現できていないものです。」
コンパスに詳しい関係者によると、同社はまだ黒字化していないという。同社は資金調達発表で、3ヶ月連続で「過去最高の売上高」を記録し、年間売上高は前年同期比で250%増加したと述べた。コンパスの収益の大部分は、ブローカーに分配する手数料によるものだ。同社は各手数料の何パーセントを手数料として受け取るかを明らかにしていない。
コンパスは全米で2,200人の従業員を擁し、そのネットワークには300以上のオフィスに12,000人の不動産エージェントが所属しています。コンパスのエージェントは従来の従業員ではなく、手数料で生計を立てています。
エージェントは独立請負業者ですが、複数のプラットフォームで仕事をこなせる「ギグエコノミー」とは状況が異なります。エージェントは1つの仲介業者に縛られているため、コンパスは彼らの才能を引きつける上で、競合仲介業者にとって脅威となっています。同社は高額な契約金でトップクラスのエージェントを競合他社から引き抜こうとしていると噂されています。
コンパスは、成長の基盤として20/20/20戦略に注力しており、2020年末までに米国の上位20都市で20%の市場シェアを獲得することを目標としている。ピュージェット・サウンド・ビジネス・ジャーナルの最近のレポートによると、コンパスはシアトルで市場シェアのベンチマークを達成するのに苦戦しているという。
レフキン氏は何度も自社をAmazonと比較し、「不動産取引はAmazonにとっての書籍のようなもので、これはほんの始まりに過ぎない」と述べた。取引の枠を超えた事業拡大によって、Compassは不動産界のMicrosoft Officeを目指すZillowや、販売プロセスのコントロールを強化するために長年にわたり着実に新サービスを追加してきたRedfinの標的となる。
「最高の物件数と最高のエージェントを擁することで、誰もがCompassを検索するようになれば、住宅ローン、権利証書、保険、引っ越しサービス、そして配管工や空調設備修理といった不動産業者など、より多くの商品とより優れたサービスを追加できるでしょう」とReffkin氏は今年初めに述べた。「非常に幅広いエコシステムです。」
