パイオニアスクエアラボのもう一つのスピンアウト：マーケティングテクノロジーで商業用不動産をターゲットに
テイラー・ソパー著
エリーナ・マラキーは、商業用不動産の利害関係者がマーケティング活動にどれだけの費用を費やしているかを見て、信じられない思いを抱きます。
「世界最大の資産クラスを保有しているにもかかわらず、マーケティングと分析機能は現状で最も未熟な部類に入ります」と彼女は今週のインタビューで述べた。「人々は文字通り、数十億ドルもの資産を付箋、メール、スプレッドシート、ホワイトボードで管理しています。実に驚くべきことです。」
マラキー氏は、賃貸アパートのオーナー、管理者、投資家、そしてデベロッパーのマーケティング戦略を支援する機会を見出しています。彼女は、シアトルのスタートアップスタジオPioneer Square Labsからスピンアウトしたばかりの新会社、RemarkablyのCEO兼共同創業者です。同社は2015年に設立されたPSLから13番目のスピンアウト企業となります。
マラキー氏と共同創業者のアナ＝リー・ディーリンガー氏は、以前シアトルで不動産マーケティングコンサルティング会社VMOを率いていました。彼らの新しいスタートアップも同様の理念に基づいていますが、強力なデータ処理ツールを活用した新しい製品を提供しています。
Remarkablyは、社内外のデータを分析し、クライアントがマーケティング費用をどこに投入すべきかを判断し、最終的には建物の満室賃貸を実現できるよう支援しています。同社は、より強力なマーケティング関連の推奨事項を提供できるよう、機械学習と自動化技術をソフトウェアに組み込んでいます。
「不動産ブランディングとマーケティングに関する深い専門知識と、ソフトウェア、機械学習、データ自動化といった強力な機能を組み合わせた、非常にユニークな組み合わせを実現しています」とマラキー氏は述べた。「これは非常に強力で、他に類を見ない組み合わせだと考えています。」
投資家たちはその成果を高く評価している。Remarkably は、PSL のベンチャーキャピタル部門である PSL Ventures のほか、VTS の共同設立者である Brandon Weber 氏や Cephas Partners のマネージング パートナーである Mollie Fadule 氏などのエンジェル投資家から 80 万ドルのシードラウンドの資金を獲得した。
「事業のエクイティ面から見ると、マーケティング費用は長らくブラックホールであり、オーナーはROIを明確に理解することなく資金を投じてきました」とファデュール氏は声明で述べています。「Remarkablyプラットフォームは、タイムリーな分析と予測モデルを活用した世界クラスの集合住宅マーケティングの未来であり、オーナーはマーケティング費用のROIを測定し、それに応じて調整することができます。」
マラーキー氏は、リマークアブル社は不動産市場の変動に左右されないと語った。
「市場が軟化すると、Remarkablyは大きな牽引力を発揮すると考えています」と彼女は述べた。「市場が好調で開発サイクルが活発になると、私たちも大きな価値を提供できるようになります。」
同社は、従来型のSaaS（Software as a Service）ビジネスモデルを採用し、建物単位で驚異的な収益を上げています。VMOからの人材を採用し、今年中に従業員数を最大30名に増やす予定です。
リマークアブルはPSLからスピンアウトした初の女性創業チームです。マラキーもこの事実を承知しています。彼女とディーリンガーは、ビジネス界、特に不動産業界の女性を擁護する活動家です。
「私たちは本当に光栄に思っており、真剣に受け止めています」とマラキー氏は語った。
パイオニア・スクエア・ラボは2015年に設立され、新しいアイデアを迅速にテスト・検証した後、経営陣を募集してスピンオフ企業を設立するというコンセプトを掲げています。昨年は事業を拡大し、PSLスタジオとは別の組織であるPSLベンチャーズのために8,000万ドルのベンチャーファンドを調達しました。
PSLの最近のスピンアウトには、NextStep Interactive、Gradient、Shujinko、Gemma Labsなどが含まれます。PSLのマネージングディレクターであるジェフ・エントレス氏はGeekWireに対し、PSLは今年6～8社のスピンアウトを予定しており、Venturesファンドも資金調達に参加すると述べました。また、Ventures部門はスタジオとは関係のない企業に5～6社の新規投資を行う予定だとエントレス氏は述べました。
