アドバイス：スタートアップ投資家と出会う3つの方法
Yi-Jian Ngoによる
資金調達を目指す起業家にとって、投資家の紹介を得ることは資金調達の成功を達成するための重要な第一歩です。
十分に準備のできた起業家は、通常、会いたいターゲット投資家の短いリストをすでに持っています。それは、自分のスタートアップの段階、業界、地域などに適した人々です。
しかし、実際に最初のつながりを作るには、どのような方法があるのでしょうか?
1. 温かい紹介を得る
起業家は常に、投資家が信頼する人物からの紹介を得ることから始めるべきです。最も有力な紹介は、投資家のポートフォリオ企業の創業者/CEO、コミュニティ内の著名な起業家、あるいはターゲット投資家が頻繁に共同投資する投資家から得られることが多いです。
その他の紹介ベクトルとしては、新興企業に特化した実務経験を持つ弁護士、スタートアップ企業に特化している商業銀行家、評判の高いスタートアップアクセラレータマネージャー（TechStarsや9Mile Labsなど）などが挙げられます。
LinkedIn は、起業家がすでにつながりを持ち、紹介を手伝ってくれる人々を特定するための優れたリソースです。
同窓生ネットワークも、もうひとつの有用なリソースです。多くの大学には検索可能なオンライン データベースがあり、一部の企業 (Microsoft など) では、元従業員がつながりを保ち、お互いの成功を支援できるポータルを提供しています。
2. 営業時間
多くの投資家は「オフィスアワー」を提供しており、起業家は事前に指定された場所で時間枠を予約し、投資家と面談することができます。これは、起業家が紹介を受けられない場合に、最初のつながりを築くための優れた方法です。
一部のオフィス アワーは投資家の Web サイトに掲載されますが、その他のオフィス アワーは共有スタートアップ ワークスペースのイベント カレンダーで見つけることができます。
たとえば、WeWork のサウス レイク ユニオン拠点では、Alliance of Angels、Microsoft Ventures、Trilogy Equity Partners など複数の投資家による Office Hours が定期的に開催されています。
3. イベントに参加する
多くのスタートアップ・エコシステムには、起業家を対象としたコミュニティイベントやミートアップがあります。例えばシアトルでは、GeekWireとStartupSeattleの両方が、スタートアップ関連のイベントを網羅的にリストアップしています。
こうしたイベントで偶然投資家に出会う可能性はありますが、ターゲットの投資家が講演するイベントに重点を置く方がはるかに良い戦略です。
イベントで投資家と会うための便利な戦術は、早めに到着し、投資家がステージに上がる前にアプローチすることです。
起業家の目標は、短いエレベーターピッチを行い、後日投資家と会ってより長い話し合いを行うという合意を得ることです。
イベント終了後、投資家は他の参加者に囲まれることが多く、疲れて起業家のプレゼンを聞く意欲が低下する傾向があります。
要約すると、起業家が投資家との最初のつながりを成功させるために活用できる戦術は数多くあります。
良いスタートを切ることで、今後何年にもわたる強固なパートナーシップの基盤が築かれます。
GeekWire の以前の記事: 解説: 投資家からすぐに「ノー」をもらう 3 つの方法...スタートアップを評価する 3 つの方法。
Yi-Jian Ngo 氏は、シアトルを拠点とする大手エンジェル投資グループである Alliance of Angels のマネージング ディレクターです。
