スタートアップスポットライト：StreamLineは実店舗小売業者が最適な展開場所を選択できるよう支援します
テイラー・ソパー著
新しい店舗を開設したい実店舗のオーナーにとって、拡張に最適な場所を選ぶのは必ずしも簡単ではありません。
Streamlineは、そのお手伝いをしたいと考えています。スタンフォード大学卒業生3人によって設立されたこの新興スタートアップ企業は、企業が新規出店に最適な場所を特定するのに役立つ、入手困難なデータを集約しています。同社は、地域の人口統計、人口、競合状況などに関する情報を提供しています。
「現時点では、小規模な小売店のオーナーはこの種のデータに直接アクセスできない」とCEO兼共同創業者のジョセフ・リー氏は語った。
Streamlineの当初の事業構想は、カスタマーサービスホットラインの効率向上でした。しかし、リー氏によると、この製品に対する消費者の需要が十分ではなかったため、シアトルに進出し、最新のTechstarsクラスに参加した後、現在のモデルに転換したとのことです。
Streamlineはここ数ヶ月、新たな拠点を探している小規模小売業者が、顧客に最適な事業拠点を見つけるよりも物件の売却を優先する仲介業者と取引するケースが多いことに気づきました。Streamlineは、より有益な代替手段となるよう設計されています。
「ブローカーには別の動機がある」とリー氏は述べた。「透明性が欠如している」
当初はレストランに特化していたStreamlineは、本日開催されるTechstars Seattle Demo Dayで、他の9つのスタートアップと共にピッチを行います。このイベントについてはGeekWireでレポートしますので、ぜひご覧ください。
その間、私たちは、GeekWire の定期特集である Startup Spotlight の今回の回で Lee にインタビューしました。
親御さんたちに理解しやすいように、あなたの仕事内容を説明します。 「私たちは小売店に、次にどこに展開すべきかをアドバイスしています。」
インスピレーションが湧いたのは、「顧客の悩みを見つけた時でした！過去数ヶ月間、私たちは顧客開拓に多くの時間を費やしました。店舗オーナーが事業拡大の際に直面する苦労を目の当たりにしたことこそが、StreamLineのターニングポイントでした。」
VC、エンジェル、またはブートストラップ：「エンジェルさん、まだ初期段階です。VCさん、数ヶ月後に連絡してください。」
私たちの「秘訣」は、 「収集できるデータの粒度の高さです。店舗オーナーが何ヶ月、何年もかけて集めようとする貴重な情報を、私たちは独創的な方法で収集します。」
これまでで最も賢明な決断は、 「顧客の悩みを突き止めることに徹することです。顧客のニーズに合わせて、会社の焦点を常に調整しています。結局のところ、顧客が望むものを作ることが全てです。」
これまで私たちが犯した最大の過ちは、 「顧客に連絡する前にAPIにアクセスしてしまいました。すぐに、逆の順番で進めるべきだと気づきました。」
ゲイツ、ジョブズ、ザッカーバーグ、それともベゾス？ 誰を味方につけたいですか？ 「難しい質問ですが、ベゾスと言わざるを得ません。Amazonはオフラインの世界をウェブに持ち込むという素晴らしい仕事をしてきました。私たちも多くの点で同じことをやっています。小売店のオーナーに、現実世界で何が起こっているかに関するデータへのアクセスを提供しているのです。」
私たちの世界征服戦略は、 「In-N-Outにシアトルに来るように言う。そして彼らは耳を傾ける」というところから始まります。
私たちが真にユニークなのは、 「店舗オーナーが必要とするすべてのデータをワンストップで提供し、集約された情報を直感的に視覚化し、データの背後にあるインテリジェンスを提供する」からです。
私たちが乗り越えた最大のハードルは、 「スタートアップに必要な学習曲線に素早く追いつくこと」です。大学を卒業したばかりの私たちは、ビジネス構築よりもエンジニアリングの経験が豊富でした。Techstarsは、私たちが起業家として成長する上で大きな役割を果たしてくれました。
起業したばかりの他の起業家に与えるアドバイスを 1 つ教えてください。 「まず検証し、次にコードを書きます。」
編集者注: GeekWire では、本日のデモ デー ピッチ イベントとローンチ パーティーに先立ち、TechStars Seattle インキュベーターに参加している 10 社のスタートアップ企業をそれぞれ紹介しています。
