マイクロソフトの卒業生がスタートアップの世界で苦労する6つの理由
マット・ハインツ著
マイクロソフトの卒業生がスタートアップで苦労するのはなぜでしょうか?
これは明らかにマイクロソフトの社内に足を踏み入れるすべての人に当てはまるわけではありませんが、スタートアップの世界に足を踏み入れた多くの大企業で長年勤務した従業員には当てはまります。私は、マイクロソフト、IBM、オラクル、さらにはAmazonやGoogleの元従業員が、創業間もない企業で苦戦するのを見てきました。
それはなぜでしょうか？私自身も元マイクロソフト社員ですが、いくつか理由があると考えています。
1. あなたはもうマイクロソフトにいません
見込み客は、あなたが電話をかけても自動的に電話に出てくれるわけではありません。サプライヤーやベンダーも、あなたとの協業の機会を得るために、自動的に最低価格を提示してくれるわけではありません。市場をリードする優位性は、ほぼ失われているのです。
2. Microsoftのリソースがなくなった
かつては当然のことと考えられていた管理サポート、社内法律顧問、予算、同じ会社で働く共同マーケティング パートナーなどは、もはやあなたの周りには存在しません。
3. あなたは裸です
説明責任はより重くのしかかる。複雑な組織や急速な組織再編の陰に隠れることはできない。目標を達成するか、達成しないかのどちらかだ。
4. 定義上、もはや多角化は達成されていない
これはつまり、セーフティネットがないことを意味します。マイクロソフトでは、そのセーフティネットはWindowsとOfficeであることがほとんどでした。私はマイクロソフトに在籍していた短い期間、MSNで働いていました。MSNは利益を生みませんでしたが、WindowsとOfficeは利益を生みました。ありがたいことです。
5. パートナーエコシステムはもはや存在しない
世界中のほぼすべての企業と深い関係を築いている大規模な社内営業チームも同様です。マイクロソフトをはじめとする大企業におけるパートナーエコシステムを活用するのは簡単ではありませんが、少なくともそれは存在します。スタートアップでは、何もないところからスタートするのです。
6. 成功への道ははるかに短く、資金もほとんど十分に確保されていない
新たな取り組みに積極的に投資する大規模組織というセーフティネットがなければ、行動を起こすか、それとも諦めるかの瀬戸際がはるかに早く訪れます。慣れ親しんだリソースなしでそれを実行するのは極めて困難です。
もちろん、これらの条件が満たされていないからといって、パフォーマンスが低いという言い訳にはなりません。ほとんどの企業は日々これらの課題に直面しています。大企業のベテラン社員でも、必要な調整を行うのに時間がかかることがあります。
例外として、大企業出身でスタートアップで成功し、成功する人は、多くの場合、上記の課題を障害ではなく、チャンスと捉えています。
障壁としてではなく、価値ある挑戦として。士気を下げるものではなく、刺激的で刺激的なものとして。憂鬱になるものではなく、やる気を起こさせるものとして。
この件に関して、マイクロソフトや他の大企業の元社員の意見を聞きたいです。
GeekWireに頻繁にゲスト寄稿しているマット・ハインツは、レドモンドに拠点を置くセールス＆マーケティング会社、ハインツ・マーケティングの社長です。メール、Twitter、LinkedIn、またはブログでマットとつながることができます。この記事は元々、ハインツ・マーケティングのブログに掲載されていました。
