10年後、RealSelfは4000万ドルを調達し、アクセルを踏み込み、美容治療レビュープラットフォームを世界展開する
RealSelf は、世界中のユーザーに美容治療レビューハブを提供するために、初めて大規模な外部資本を調達しました。
シアトルに拠点を置く同社は本日、ワービー・パーカーの共同創業者アンディ・ハント氏が率いるベンチャーキャピタル会社エレファントが主導する4,000万ドルの資金調達ラウンドを発表した。ハント氏はRealSelfの取締役に就任する。キャピタル・リサーチ・アンド・マネジメント・カンパニーの子会社であるキャピタル・ワールド・インベスターズもこのラウンドに参加した。
RealSelfは10年以上前に設立された当初は小規模のシードラウンドで資金を調達したが、それ以外は自力で成長し、人々が美容整形手術についてより詳しく知ることを支援するYelpのようなマーケットプレイスビジネスを構築してきた。
しかし、RealSelf の CEO トム・シーリー氏は、同社の国際的な存在感を高めるチャンスがあり、RealSelf へのトラフィックの 40% が米国外から来ているため、投資を受けて成長を加速させるには絶好のタイミングだったと語った。
「資金調達をする必要はなかったんです。実際、資金調達には今が最適な時期なんです」とシーリー氏は語った。「プロダクトマーケットフィットはとっくの昔に達成していましたが、今こそ本格的に事業を拡大する時です。」
RealSelfは200万件以上のレビューと2万人の医師を擁するプラットフォームで、ボトックス、インビザライン、豊胸手術などの施術に関する情報を提供しています。昨年は100カ国9,400万人がRealSelfを利用し、月間平均1,000万人のユニークビジター数を記録しました。
従業員200名の同社は、2014年から2017年にかけて収益が209%増加し、長年にわたり黒字を維持しています。RealSelfが公表した最新の年間収益統計は、2015年の1990万ドルです。
「人々が治療の選択肢をひそひそと話し合っていた時代から、ほぼすべての情報がソーシャルメディアで共有される世界へと市場が進化していくのを目の当たりにしてきました」と、RealSelfの初期投資家であり、ExpediaやZillowといった企業の共同創業者であるリッチ・バートン氏は声明で述べています。「RealSelfは、美容が主流になる前から、美容のためのマーケットプレイスの構築において時代を先取りしていました。トムとチームは、わずかなシード資金で素晴らしいビジネスを築き上げてきました。そして、今回のエレファント主導の資金調達により、私たちはさらに加速していくことができます。」
元エクスペディア幹部のシーリー氏は、低侵襲性で非外科的治療を求める人が増えていると述べた。RealSelfはもともと美容整形に特化していたが、ボトックス、フィラー、レーザー、マイクロニードリングといった非外科的治療の台頭により、同社のプラットフォームの価値が高まったとシーリー氏は述べた。
2008年、RealSelfはサイト上に150種類の治療法を掲載していたが、現在ではその数は450種類にまで増えている。Seery氏は市場規模を300億ドルと見積もっている。
「消費者は本当に情報に通じ、知識を得たいと望んでいます」とシーリー氏は語った。「私たちは、他では簡単には得られない、専門家による本物のストーリー、レビュー、洞察を提供しています。」
RealSelf は、Zillow や Avvo などの企業が使用するサブスクリプション広告製品と同様に、ターゲットを絞った露出に対して医師に料金を請求することで収益を得ています。
「私たちは、医師やクリニックが当社のプラットフォームから高いROIを得られるようなモデルの構築に注力してきました」とシーリー氏は付け加えた。「透明性を高めることで、医師やクリニックが消費者にとっての関連性を高めるお手伝いをすることで、これを実現できるのです。」
シーリー氏によると、RealSelfには直接的な競合は多くないが、Yelp、Google、Instagramなど、「私たちと同じような要素を持つ企業」は数多く存在するという。中国にはSoYoungという類似のプラットフォームがあり、今年1月に6000万ドルの資金調達を実施したばかりだ。
「これは単なる取引ではありません」とシーリー氏は指摘した。「これは人々が感情的に、そして思慮深く下す決断です。私たちは人々と共鳴し、彼らにとって深く影響力のある、大切な方法で関わっています。」
RealSelfは、新たな資金を活用して、サイトのローカライズ版を世界中のより多くの国に展開する予定です。RealSelfの利用者の大多数は女性ですが、トラフィックの3分の1は男性からのものです。
RealSelfは、2018年末までに従業員数を300人まで増やす計画です。2016年にはシアトルに新本社を開設し、従業員数の増加に伴いフロアを増築しています。今月初めには、元Amazon幹部のターニャ・オメーゼ氏を初の最高マーケティング責任者として採用しました。
「私たちはこれまで、複雑な市場において消費者に透明性を提供する企業に投資してきました」と、エレファントの創業者兼ゼネラルパートナーであるハント氏は声明で述べています。「RealSelfは、消費者が詳細な情報を見つけ、体験談を共有し、極めて個人的な美容に関する選択について、より良い、より安全な意思決定を行える、業界をリードするプラットフォームを構築しました。」
