不動産スタートアップのShowdigsが、アパート内覧マーケットプレイスの構築と拡大のため300万ドルを調達
ナット・レヴィ著
シアトルの新たなスタートアップ企業が、不動産業界の複雑な問題を解決するために資金を調達した。
Showdigsは、賃貸住宅やアパートの内覧依頼が殺到する不動産管理者の負担を軽減するため、シードラウンドで300万ドルを調達しました。同社はUberのようなマーケットプレイスモデルを運営し、住宅やアパートの内覧を希望する不動産管理者と、副収入を求める不動産仲介業者を結びつけています。
「空室が出るたびに何百件もの問い合わせが殺到します」と、ショーディグスのCEO、コビ・ベンシモン氏はGeekWireとのインタビューで語った。「問題は、全員に連絡を取り、内覧のための打ち合わせや日程調整をしなければならないことです。そこで彼らは手一杯になり、助けを求めているのです。」
Showdigsは不動産管理会社のシステムに接続し、ZillowやApartments.comなどのサイトから内覧のリクエストを受け取ると、予約のためのリンクを送信します。最短30分前に予約すれば、Showdigsはプラットフォーム上で近隣の不動産仲介業者に内覧の依頼をします。これは、Uberが配車リクエストで近くのドライバーを探すのと同じです。
仲介業者は物件の内覧1回につき25ドルの報酬を受け取ります。これは物件管理会社が支払い、ショーディグスが手数料を受け取ります。同社は収益源を模索しており、内覧1回ごとに一定の割合を徴収する、物件管理会社向けのサブスクリプションサービス、空室物件1室あたりの定額料金など、様々なオプションを試行しています。
Showdigsは11月にウェストシアトル地区で小規模なサービスを開始したばかりです。1か月後にはシアトル全域とポートランドに拡大しました。2019年には、Showdigsはより多くの主要市場への展開を計画しています。
Showdigsは、不動産業界の課題に取り組むシアトルのスタートアップ企業の一つです。販売プロセスを扱う企業（FlyHomes）もあれば、建設（Blokable）や所有権・エスクロー（JetClosing）といった課題解決を目指す企業もあります。
FlyHomes は同様のサービスをテスト中だ。このブログ記事にもあるように、「不動産業者でもあるライドシェアのドライバーが、オンデマンドで住宅を案内できる」サービスだが、対象は賃貸ではなく物件の購入を希望する人々だ。
現在、Showdigsのプラットフォームには約150人の仲介業者が登録しており、大手不動産管理会社10社と提携しています。同社は先日、1000件目の物件を公開しました。
9人の社員を抱えるこの会社は、シアトルとイスラエルのテルアビブに拠点を置いています。ベンシモン氏をはじめとするビジネスチームの多くはシアトルに、Wazeのベテランであるオハッド・ロン氏が率いるプロダクトチームはイスラエルに拠点を置いています。
このシードラウンドは、ワシントン州ベルビューに拠点を置くベンチャーキャピタル会社Trilogy Equity Partnersが主導しました。ベンシモン氏は、調達した資金は同社のソフトウェアとプラットフォームの強化に充てられ、事業拡大の時期が来た際にスムーズなスケールアップが実現すると述べました。
ベンシモン氏は不動産テック業界のベテランです。大規模集合住宅と入居者とのコミュニケーションを支援するスタートアップ企業「ActiveBuilding」の共同創業者兼CEOを務め、2013年に不動産管理ソフトウェア企業「RealPage」に売却しました。
ActiveBuildingでの経験を通して、ベンシモンは不動産管理者が抱える問題を理解し、Showdigsとなるアイデアを思いつきました。Zillowなどのサイトの技術革新により、不動産業者が物件を内覧することはほとんどなくなりました。しかし、彼らは比類のない地域知識、物件を内覧するための訓練、そして予約でいっぱいの不動産管理者の負担を軽減する柔軟なスケジュールを備えています。
ブローカーは主に販売手数料に依存しているため、Showdigs はブローカーに販売の合間に余分なお金を稼いだり、収入がない時期に現金を入庫し続けたりする機会を提供します。
「これは彼らにとって収入を補う手段なのです」と、ベンシモン氏はブローカー向けプラットフォームについて語った。「彼らは販売するたびに手数料を受け取りますが、時には何ヶ月も収入がないこともあります。」
