アマゾンの主要幹部ジェフ・ウィルケが、3000万ドルの資金調達ラウンドの一環として家具レンタルスタートアップのフェルニッシュに投資
ナット・レヴィ著
最近シアトルに進出したロサンゼルス発の家具レンタルスタートアップ企業 Fernish は、成長を続けるために多額の新規資金を獲得した。
ファーニッシュ氏は、RETベンチャーズが主導し、Amazonワールドワイド・コンシューマーCEOのジェフ・ウィルケ氏、Intuit創業者のスコット・クック氏、そしてTechStarsが参加した3,000万ドルの資金調達ラウンドを獲得しました。Amazonとファーニッシュ氏の間にはもう一つ繋がりがあります。このスタートアップの共同創業者の一人であるルーカス・ディッキー氏は、2007年から2011年までの4年間、AmazonのMP3音楽サービスとクラウドプレーヤーのプロダクトマネージャーを務めていました。
アマゾン在籍中、ディッキー氏はジェフ・ベゾス氏に開発中の製品を売り込む準備をしていたため、約6ヶ月間、ウィルク氏と毎週会っていたという。ウィルク氏は、アマゾンでディッキー氏と同じチームに所属し、現在は引越しマーケットプレイス「ドリー」のCOOを務めるクリスティン・スミス氏を通じてファーニッシュ氏に紹介された。スミス氏はファーニッシュ氏の投資家兼アドバイザーでもある。
ファーニッシュは、新たに調達した資金を、市場拡大、新規採用、そして顧客獲得に充てる予定です。同社は、高級家具を求めながらも、キャリアをスタートしたばかりで転勤が多いため頻繁に買い替えが必要な若い顧客をターゲットにしています。
Fernishのお客様は、サブスクリプション期間とご希望のアイテムに応じて月額料金をお支払いいただきます。お客様は、インテリアデザイナーが作成したパッケージの一部として複数のアイテムを選択することも、単品で購入することもできます。
お客様が家具を購入したい場合は、サブスクリプション期間終了後にそのオプションをご利用いただけます。サブスクリプション料金も販売価格に加算されます。また、契約終了後に家具を他の家具と交換することもできます。
Fernishのサービスはロサンゼルスで開始され、昨年末にはシアトルにも拡大しました。注目すべきパートナーの一つは、最近オースティンに進出した女性向けコワーキング企業The Riveterです。Fernishはコワーキングスペースの家具を自ら設置するだけでなく、自社製品のショールームとしても活用しています。
家具レンタルという概念自体は全く新しいものではないが、ファーニッシュの幹部は、顧客行動の新たなカテゴリーを創造していると主張している。ファーニッシュは、レンタル料金に高額なプレミアムを請求する傾向のある従来の家具レンタル会社とは一線を画し、商品を小売価格で提供している。
Fernishの最大のライバルは、Yコンビネーター出身のFeatherです。しかし、創業者たちは自社のビジネスに「Amazonのようなアプローチ」を採用し、競合他社の動向ではなく顧客のニーズに焦点を当てていると語っています。
