AtomOrbit のご紹介: スタートアップ デモ ゾーンのコンテストで優勝したピッチ
先週のStartup Dayイベントでは、SquareHub創業者のデイブ・コッター氏、drugstore.com元CEOのドーン・レポア氏、Moz CEOのランド・フィッシュキン氏、そしてContour創業者のマーク・バロス氏といった面々による刺激的な講演を聴くことができ、大変有意義な時間を過ごしました。（講演へのリンクはこちらです。GeekWireでは近日中にさらに詳しい情報を公開予定です。）
しかし、今年私たちが追加した最もクールなことの 1 つは、スタートアップ デモ ゾーンです。これは、11 社のスタートアップ企業がベンチャー キャピタリストと個別に会って、観客に自社の製品を披露する機会を得られる特別なエリアです。
これらの企業のうち 3 社は、当社の VC パネルの前でステージ上でプレゼンテーションを行う機会を得ました。そのうち 1 社は、自慢できる権利を獲得し、Ignition の Frank Artale 氏から 1,000 ドルの個人小切手を受け取りました。
AtomOrbit は Hughes Media Law Group のエレベーター ピッチ コンテストで GraphDat と BookTrope に勝利しました。白衣を着てパイプを手にした起業家が自社のプレゼンを行うのを見るのは、これが初めてだと言わざるを得ません。(上のビデオをご覧ください)
37歳の起業家、セス・タルボット氏によるプレゼンテーションは力強いものでした。タルボット氏は、企業がモバイルデバイス上のレガシーデータにアクセスできるようにする計画について説明しました。投資家たちはタルボット氏の3分間という短いプレゼンテーションに感銘を受けました。
「企業向けモバイルは非常に重要な課題であり、今日では規模に関わらず、既存のアプリケーションやデータをモバイル技術を通じてユーザーに提供しようとしていない企業は存在しません」とアルテール氏は述べた。「この企業は、喫緊のニーズを解決することに着手していると言えるでしょう。迅速に対応し、真にそのニーズを追求できるでしょうか？」
エンジェル投資家のルディ・ガドレ氏も同意見だ。「もし実現できれば素晴らしい。しかし、実現には多くの努力が必要だ」と彼は語った。
さて、GeekWire の Startup Spotlight の Startup Day 特別版で AtomOrbit についてさらに詳しく見てみましょう。
保護者の方々にも分かりやすいよう、業務内容についてご説明ください。 「私たちは、モバイル端末でワークスペースを提供するソフトウェアを開発しています。そこでは、10年間サーバールームに眠っていた古いレガシーデータに、SalesForce、SAP、SharePointなどのクラウドデータと並べてアクセスできます。TeamFusionは、業務を遂行するために必要な重要なビジネスデータに、一元的にアクセスできるツールです。」
次のようなときにインスピレーションが湧きました。 「SalesForce、SAP などのレガシーデータや大規模なビジネスシステムに優れたモバイル エクスペリエンスを提供するための適切な機能バランスを見つけるために懸命に取り組んでいましたが、既存のデスクトップ エクスペリエンス全体を不自然に複製しているようには見えませんでした。最終的に、ほとんどのビジネス ユーザーがこれらの巨大なプラットフォームに接続し、限られた数の操作を何度も繰り返していることに気づきました。目の前に明らかな 80/20 のバランスがあったのに、私たちはそれを見逃していました。ネイティブ デスクトップ インターフェイス全体を複製する必要はありませんでしたが、プラットフォームで最も一般的で最も必要な機能に対して魅力的なモバイル エクスペリエンスを提供できました。これにより、さまざまな分離システムすべてを統合されたシームレスなモバイル エクスペリエンスにすることで、大きな価値を提供できました。
VC、エンジェル、それともブートストラップ？「これまではブートストラップで資金調達を行っており、MicrosoftやJuniper Networksといった有償クライアントを獲得してきましたが、事業拡大のため、資金調達を開始したばかりです。現在、活発なパイプラインはありますが、自ら創り出したこのユニークな機会を活かすためには、より多くのリソースが必要です。」
私たちの「秘訣」とは？ 「秘訣とは何でしょうか？それは、エンタープライズ顧客の独自のデータニーズを満たす、新しいカスタムHTML5アプリを当社のシステム上でいかに容易に開発できるか、ということでしょう。先週読んだレポートによると、エンタープライズ企業はこれらのモバイルアプリの大部分を開発するだけで10万ドル以上を費やしており、AndroidやAppleといったモバイルプラットフォームの細分化が進む中で、対応を迫られているとのことです。これはとんでもない話だと思います。HTML5と、ユーザーが既にスマートフォンにインストールしているブラウザを使うことで、これらのエンタープライズアプリの開発コストを大幅に削減できます。一度開発すれば、あらゆるデバイスで動作します。HTML5を使うことで、プラットフォームを問わず、あらゆるデバイスで動作し、5年間も動作し続けることが保証されます。ネイティブアプリでは、これほどの長期運用は保証できません。また、開発者が自由に開発できる堅牢なフレームワークを提供し、汎用的なHTML5、JavaScript、CSSといったオープンテクノロジーを活用することで、エンタープライズクラスのモバイルアプリ開発の難易度とコストを下げています。」
これまでで最も賢明な決断は、 「当初、プラットフォームに組み込みたい機能は20種類ほどありましたが、プロセスの初期段階で素晴らしいフィードバックをいただき、集中、集中、そしてフォーカスしていくことができました。最終的には機能セットを簡素化し、コアとなる部分を見つけ出し、企業におけるBYOD（個人所有デバイスの持ち込み）問題に対する最適なソリューションを提供することに注力することにしました。この集中力はまさに金の卵でした。」
これまでで最大の失敗は、 「メッセージングをしっかり固める前に、何度かピッチを行いました。結局、プレゼンは散々な結果に終わり、本来であれば取り戻したい時間を無駄にしてしまいました。フィードバックは非常に貴重でしたが、プロセスに時間がかかりすぎて、準備が全くできていなかったのです。」
ゲイツ、ジョブズ、ザッカーバーグ、それともベゾス？ 誰を味方につけたいですか？ 「ゲイツです。間違いなく。私はシアトル出身で、ビル・ゲイツはシアトル地域に計り知れないほどの貢献をしてきました。マイクロソフトのレドモンドキャンパスのすぐ近くで育ち、常に彼らの成功を応援してきました。それから、ゲイツと一番気が合うと思うのですが、その理由は説明できません。」
私たちの世界制覇戦略は、次の瞬間から始まります 。「次期SaaSプラットフォームが完成すれば、真の意味で世界を席巻できるでしょう。次期プラットフォームバージョンを市場に投入すれば、大きな破壊的イノベーションを起こす可能性を秘めています。企業ユーザーは、劣悪なユーザーエクスペリエンスや、業務を遂行するために様々なビジネスシステムを渡り歩かなければならないことにうんざりしています。私たちは、ユーザーの共感を呼ぶソリューションと、ネイティブモバイルアプリを基盤としたソリューションとは異なり、5年後も実際に機能するため、CIOにも高く評価される未来志向のテクノロジーを備えています。」
ライバルは私たちを恐れるべきです。なぜなら、 私たちは数多くのソフトウェアシステムに対して素晴らしいモバイルユーザーエクスペリエンスを提供しており、企業パートナーが閉鎖的な独自システムよりも圧倒的に好むプラットフォームを持っているからです。私たちは、没入感があり魅力的なモバイルエクスペリエンスをはるかに容易に展開できる堅牢なソリューションの提供に注力しています。競合他社は、デザインとエンゲージメントという要素をほとんど忘れてしまっているようです。見苦しいエンタープライズソフトウェアの時代は終わりを迎えつつあり、見苦しいソリューションは売れ行きが良くないでしょう。
私たちが真にユニークなのは、次のような点です。競合他社のほぼすべてが、異なる業務システムからデータを統合しようとする際に、ブラウザでHTML5を使用するのではなく、独自のネイティブアプリを通じてモバイルデバイスにデータを配信するという大きな誤りを犯しています。私はこれに驚き、困惑しています。第一に、開発者は堅牢なオープンテクノロジーが利用できるにもかかわらず、閉鎖的な独自システムで作業することにうんざりしています。第二に、私たちのパートナーやフォーチュン1000企業のお客様は、機能が制限され、セキュリティへの影響が議論の余地のある独自アプリを備えた閉鎖的なシステムに、さらに数百万ドルを投じることに興味がありません。セキュリティ面で実質的な改善をもたらさず、プラットフォーム内で開発できるソフトウェアソリューションを制限するような閉鎖的なプラットフォームに、企業が投資する理由は何でしょうか。
私たちが乗り越えた最大のハードルは、 「プラットフォームのルック＆フィールをネイティブアプリのようにするために、ブラウザ内ではすべて HTML5 で実現することに本当に苦労しました。時間はかかりましたが、その価値はありました。ブラウザはデバイスに依存せず、HTML5 はついに、痛みを伴う妥協なしにエンタープライズの要求に応えられるレベルに到達したため、未来のアプリプラットフォームです。エンタープライズ ネイティブ アプリの時代は終わりに近づいていると確信しています。CIO がこのテクノロジのメリーゴーランドを好むと本当に思っているのでしょうか？ 特定のオペレーティング システムに関連付けられたまったく新しい世代のモバイル アプリを作成することで、「PC に縛られた問題」を解決しましょう。本当に？ Android や iOS のネイティブ アプリは、この問題に対するばかげた解決策です。なぜなら、CIO はネイティブ アプリの寿命が短く、高額なサポートとアップグレードなしでは数年後には機能しなくなることを知っているからです。」
これから起業しようとしている他の起業家にアドバイスを一つお願いします。 「バランスの取れたチームを作りましょう。最近読んだのですが、スタートアップにはハスラー、ハッカー、ヒップスター、つまり3つのHが必要だそうです。会社を前進させる上で、それぞれ独自の重要な役割を担うステークホルダーを確保する必要があります。スキルの重複は危険であり、小規模で無給のスタートアップでは許されない贅沢です。組織を前進させるために不可欠な人材を外部に委託したり、少額の株式を譲渡したりするのは難しいものです。私たちはバランスの取れたチームに恵まれており、兄弟のように信頼できるウェスというビジネスパートナーに感謝しています。彼は優秀で、視点も性格も全く異なります。」
