
スタートアップデイのベスト:サニー・グプタのベンチャーキャピタル調達の教訓
マイキー・トム著

9月22日にベルビューのメイデンバウアー・センターで開催されるGeekWire Startup Dayに向けて、過去の著名なプレゼンターによるビデオで盛り上がりを続けています。本日は2010年のアーカイブを振り返り、ApptioのSunny Gupta氏にベンチャーキャピタルの資金調達に必要なことについての洞察を伺います。
グプタ氏は資金調達のプロであり、Apptioと彼の前身企業であるiConcludeでそれぞれ1億ドル以上を調達している。(Apptioが最近5000万ドルを調達した件については、こちらの記事で以前に取り上げた記事をご覧になった方もいらっしゃるだろう。)
グプタ氏について際立っていることの一つは、このビデオでわかるように、彼の起業家にとってそれは必ずしも容易なことではなかったが、大胆な挑戦を恐れないということである。
彼の講演から得られた重要なポイントをいくつか紹介します。
飛躍について:「キャリアを少しずつ成長させるのではなく、本当に劇的に飛躍する方法を見つけたいと思っていました。そして、そのためには自分の運命を自分でコントロールし、自分でビジネスを始めるしかないと感じました。」
ベンチャーキャピタルから資金を得ることについてはどう思いますか? 「時に、チャンスが非常に大きく、市場の動きが速いため、有機的な方法でやろうとすると、同じような成果は得られないことがあります。しかし、ベンチャー(キャピタル)はあらゆるビジネススタイルに適しているわけではないことも、率直に言っておきます…。私の哲学は『大きく飛躍するか、諦めるか』であり、ベンチャーキャピタルはまさにそのレベルまで事業を拡大する上で大きな力となります。」
スタートアップに挑戦しようとお考えですか?それとも既にスタートアップに熱中していますか? 9月22日(土)ベルビューで開催されるStartup Day 2012をお見逃しなく。BoxのCEO、アーロン・レヴィー氏をはじめとするスタートアップのベテランたちが、成功へのロードマップを見つけるお手伝いをします。詳細とチケットはこちら。早期割引は8月12日までです。
素晴らしいチームを作ることが重要です。「互いに補完し合う素晴らしいチームを持つこと。これについてはいくら言っても足りません。特にベンチャーコミュニティの前に立った時、皆から『あなたのチームは何ですか?』と聞かれました。でも私は、『なぜチームのことを聞かれるの?私が実現させます』と答えました。時間が経つにつれて、チーム、特に互いに補完し合うチームを持つことがいかに重要かに気づきました。」
資本効率を重視する:「ベンチャーキャピタルの資金があっても、私が常に抱いてきた哲学は、事業に投資したすべてのドルはリターンを求めるということです。この観点から見ると、私たちは非常に資本効率が高かったと言えます。銀行に十分な資金があったにもかかわらず、投資額はわずか100万ドルでした。ベンチャーキャピタルの観点から見ると、この規律は本当に重要だと思います。ベンチャーキャピタルの初期ラウンドは、会社の大部分を手放すことになるので、創業者にとって非常に大きな負担となります。」
できるうちに資金調達を:「なぜ(Apptioで)これほど多額の資金を調達できたのか、という疑問が当然湧いてきます。これは非常に大きな市場機会であり、いずれ不測の事態に見舞われる可能性があると私たちは考えています。好条件で資金調達できるなら、できる限り多くの資金を調達しましょう。」
今後数週間のうちに Startup Day のアーカイブからさらに多くの講演が公開される予定ですので、早期割引料金が終了する前に、9 月 22 日の Startup Day 2012 にぜひご参加ください。