スタートアップスポットライト：LIFFFTが大企業にスタートアップの精神をもたらす
ジョン・クック著
スタートアップは時に非常に困難を伴います。しかし、大企業が学べる強みも持っています。それは、市場の変化を捉えるために、迅速に行動し、迅速に改善を繰り返すことです。シアトルを拠点とするLIFFFTは、スタートアップのベテランであるカヴ・ラティオライス、ドン・デサンティス、ザック・コーン、ヨアキム・ヒル＝グラネックによって設立され、スタートアップの迅速な動き方から大企業が学べることをすべて実現したいと考えています。
「私たちはスタートアップ界の裏切り者みたいなものです」とコーン氏は説明する。「大企業がスタートアップに破壊され、破壊されるのではなく、成功し、破壊的な製品をより着実に生み出せるよう支援したいのです。」
最新の Startup Spotlight から、LIFFFT クルーの詳細をご紹介します。
保護者の方々にも理解しやすいように、業務内容を説明してください。 「私たちは、大企業がより迅速に行動し、より革新的に考え、スタートアップ企業のように機能する方法を学ぶお手伝いをしています。」
インスピレーションが湧いたのは、次の瞬間でした。 「スタートアップウィークエンドのイベントをファシリテートしていた時、参加者から『わあ、これを会社に導入するのが待ちきれない！』『自分の仕事もこんな風だったらいいのに！』という声が何度も聞こえてきました。きっと実現できると思いました。そして、私たちが貢献できると確信しました。」
VC、エンジェル、それともブートストラップ？「ブートストラップです。可能だからという理由もありますが、自分たちの活動を完全にコントロールしたいという理由もあります。将来的に資金調達を行う可能性はありますが、それは資金調達が必要だからではなく、資金調達したいからでしょう。」
私たちの「秘訣」は、 「長年にわたり数多くのスタートアップウィークエンドイベントを運営してきた経験と、スタートアップ、大企業、そして政府機関での勤務経験を組み合わせたものです。私たちは多種多様な企業で働き、それぞれの仕組みを理解し、これらの概念を長年にわたり教え、実践してきました。」
これまでで最も賢明な決断は、 「1ヶ月間、週に数回サンフランシスコに飛び、スティーブ・ブランクの指導の下、カスタマーデベロップメントを学んだことです。私たちは信じられないほど多くのことを学び、それを応用して、私たちが共に働く大手企業がより良い製品を開発できるよう支援してきました。」
これまでで最大の失敗は、 「製品開発の課題を少しでも解決するために、PinsightというPinterest分析製品を開発することにしました。『顧客が何を求めているかは分かっている。だから、それを作るだけだ。みんながそう言うのは分かっているけど、これは例外だ！』と考えていました。でも、プロのヒント：実際はそうではありませんでした。」
ゲイツ、ジョブズ、ザッカーバーグ、それともベゾス？ 誰を味方につけたいですか？ 「ルールに従わなければならないなら、ベゾスです。彼は常に長期戦を仕掛けます。数日前、ワシントン・ポストの買収についてある記者がこう言っていました。『ベゾスはチェッカーをしているように見えますが、実際はチェスをやっているんです。』 ルールに従わなくてもいいなら、イーロン・マスクです。彼は長期戦を仕掛けていません。彼は4つの異なる長期戦を仕掛けています。彼は複数の業界を同時に変革しようとしています。短期的な失敗は、長期的な成功を達成するための学習の機会だと理解しています。それに、もし彼が味方につけたら、宇宙ステーションに一緒に行けるかもしれませんね。」
私たちの世界征服戦略は、 「アメリカ合衆国大統領が電話をかけてきて、連邦政府の立て直しに協力してほしいと頼んできた。スタートアップから何か学べることがあるはずだ！」という瞬間から始まる。
ライバルが私たちを恐れるべき理由は、 「私たちには豊富な実績と経験があります。私たちはクライアントをより良く、より強く、より速くします。」
私たちが真にユニークなのは、 「LIFFFTを始める前から何年も前からこのことを教えてきたからです。これまで累計40回以上のStartup Weekendイベントを主催し、10カ国以上、600チーム、4,000人以上を指導してきました。」
私たちが乗り越えてきた最大のハードルは、 「単一クライアント主義」です。長い間、私たちはほぼすべての時間を単一クライアントに費やしていました。これは私たちにとって必要だったからではなく、彼らが私たちに依頼したい仕事がたくさんあったからです。最終的に、利益は出るものの、私たちの「フー」（カンフー、つまり知識）をより多くの企業に広めたいと考えるようになったのです。
これから起業しようとしている人たちにアドバイスを一つお願いします。 「顧客開拓！何を作りたいかを決める前に、顧客と話し合ってください。」
シアトルで始まったLiffftの詳細については、こちらをご覧ください。
