コメディアンが教える12日間で100万ドル稼ぐ方法
コメディアンがオンラインで大金を稼ぐ秘訣を解き明かす鍵を握っているなんて、想像できますか？ 信じてください。12月初旬、ルイス・CKがまさにそれをやってのけたのですから。
しかし、彼は少しのお金ではなく、短期間で大金を稼いだのです… 8日間で100万ドルも。
あなたはおそらくこの話を聞いたことがあるでしょう:
コメディアンのルイス CK は、人々は、同じコンテンツを無料で海賊版で入手するのは簡単だとしても、好きなアーティストの DRM フリー コンテンツにはそれなりの金額を喜んで支払う、という点を証明しました。
12 日前、ルイス CK は、ビデオの配布、DRM、広告など、ビデオのマーケティングと販売に必要なすべてのものを省略し、最新のパフォーマンスのビデオを自分の Web サイトで 5 ドルで提供することにしました。
ルイが20万ドルを稼ぐのに4日かかり、100万ドルという巨額を稼ぐのにさらに8日かかりました。
それで、彼はどのようにそれを成し遂げたのでしょうか？そして、彼のアプローチから何を学べるでしょうか？
質問
興味深いのは、ルイがテストで答えを期待していた質問です。質問の内容というより、そもそも彼がその質問をするということ自体が興味深いのです。
説明させてください。
優れたテストは、何かを証明したり反証したりするために実行されます。それは理論と呼ばれ、その理論とは基本的に、テストで答えてほしい質問です。
たとえば、ルイが尋ねていた質問は次のとおりです。
- 極端に安い価格で購入してくれるでしょうか？ – 価格が低すぎると、価値がないと思われ、無視されてしまう可能性があります。5ドルは、そのような動画の通常価格（20ドル）よりもはるかに安いので、人々はそれが単なるコピー作品なのか、それとも制作の質が悪いのかと疑ってしまいます。
- みんなに盗まれてしまうのでしょうか？ – ウェブサイトに動画を掲載すると、ハッカーに盗まれてトレント化されてしまう可能性があります。このアプローチでそのような事態を回避できるでしょうか？
- 果たして、誰もお金を払うのだろうか？ ― これは中間業者を介さない実験だったため、ルイは、お金を払う価値があると考える人がいるのだろうかと疑問に思った。顧客は、ルイはもはや大手企業に必要とされていないと考え、彼が提供するサービスの価値が下がってしまうかもしれない。
- 購入とダウンロードは簡単ですか？ – ルイはプロセスをできるだけ簡単にしたいと考えていました…それに費やす時間は何か違いをもたらすでしょうか？
- このような実験で、一人あたりどれくらいの利益が得られるのでしょうか？ – このテストの根底には、お金を稼ぎたいという願望／必要性がありました。そこで疑問になったのは、どれくらいの利益が得られるのか？そして、もう一度繰り返す価値はあるのだろうか？
これらの質問には数分後にお答えしますので、読み続けてください...
プレローンチ
ルイが最終的にウェブサイトで販売した商品は、マンハッタンの高級会場であるビーコンシアターでのライブショー中に6台のカメラで録画した、これまで公開されたことのない映像のビデオだった。
映像収録の総費用は17万ドル。これにはルイの時間は含まれていません。彼は番組の演出と、発売までの膨大な時間を使った映像編集に費やしました。
ルイは自身のウェブサイトの開発にも3万2000ドルを投資した。
すぐに気づくことの 1 つは、「購入」ボタンが一番上にあり、目立つことです。
「そのものを買う」以外に、他に何ができるでしょうか?
ウェブサイトを作る上で、テストは非常に重要です。ルイが「ビデオを購入」や「今すぐ購入」といった異なる文言をテストしたかどうかは分かりません。サイトとビデオの準備が整ったと感じた時点で、彼らはサイトを公開しました。
しかし、Optimizely が自社のサイトとオバマ氏の選挙運動中に実施したテストのように、あなたのサイトでもテストしてみる価値はあります。どちらのテストでも、コンバージョンにおける 1 つの単語の威力が実証されました。
打ち上げ
ルイと彼のチームは12月12日正午にこのビデオを公開しました。彼らはビデオを5ドルで販売し、PayPalで支払いを済ませればすぐにダウンロードできるようにしました。
制限が一切なかったため、人々は自由に利用できました。世界中のどこでも視聴でき、法的トラブルを恐れることなくコピーや共有も可能でした…
12時間後、ルイは5万人以上がビデオを購入したと報告しました。計算してみると、彼が25万ドル以上稼いだことがわかります。これは 彼の経費を賄うのに十分な額です。
12時間の販売としては悪くない。でも、状況はずっと良くなった。
4日後、ルイは50万ドル以上を稼ぎ、25万ドルの利益を手にしました。そして、その数字は次の8日間で倍増し、ルイは魔法の数字、100万ドルに到達しました。
確かに、ルイは大手企業を通していたら、もっと費用は抑えられただろうと認めている。しかし、素材には様々な制約が課せられ、観客との直接的な繋がりも失われていただろう。
発売後
ルイは最新のブログ投稿で、この実験の成功をどれほど喜んだか、人々がこの実験に参加し興味を持つのを見るのが本当に楽しかったかについて語っています。
彼はお金を稼ぐのも好きですが、本当に楽しんでいるのは観客との交流のようです。ショーを成功させるために観客との親密さを頼りにするコメディアンにとって、これは驚くべきことではありません。
この成功を受けて、ルイはCD、ビデオ、コンサートチケットなど、あらゆる商品をサイトで販売するというアイデアを思いつきました。ビデオで成功したら、他の商品もどうなるでしょうか？また新たな試練のように思えます。
私の推測では、彼は現在のサイトを改良し続け、行動喚起を改善していくだろう。
これは新しいアプローチではない
ルイス・CKは、このアプローチを採用した最初のコメディアンかもしれないが、最初の人物ではない。
2007年、レディオヘッドはアルバム『In Rainbows』をファンに提供し、彼らのウェブサイトで販売しました。10曲収録されていましたが、残念ながらこの試みはあまりうまくいきませんでした。
ある情報源によると、ダウンロードの約3分の1が最も安いプレミアム価格、つまり1セントを支払ったそうです。より利益が大きかったのは、発売前の販売でした。
レディオヘッドがこのプロセスを一度も繰り返したことがないことは明らかです。
レディオヘッドに続いて、別のバンド、今度はナイン・インチ・ネイルズが同じ実験を試みたが、いくつか顕著な違いがあった。
彼らは、2枚組CDボックスセット（10ドル）やデラックス限定版（70ドル）といった音楽入手方法も提供していましたが、特に注目すべきは、アルバムの一部を自らBitTorrentにアップロードしたことです。この件について、彼らは次のように述べています。
「レコードレーベルに縛られなくなった今、私たちはBitTorrentが革新的なデジタル配信方法だと信じており、新しい技術と戦うのではなく、それを活用する方法を見つけることを信じているため、全4巻のうちの最初の巻であるGhosts Iを個人的にさまざまなトレントサイトにアップロードすることにしました。」
彼らはそれを、誰でも共有したりリミックスしたりできる Creative Commons ライセンスの下で提供しました。
このアプローチはどのように機能したのでしょうか?
中間業者を介さずアルバムを無料で提供することで、バンドは様々なコレクションの販売で75万ドルの収益を上げることに成功しました。このアプローチは大きな反響を呼び、一時はサーバーがオフラインに陥るほどでした。
これが成功したのは、その戦略がレディオヘッドの戦略とはいくつかの点で異なっていたからだ。
- 「自分で価格を決める」というモデルは存在しませんでした。アルバムの一部は単純に無料でした。
- バンドのサイトであっても、ファンがアルバム全体を無料で入手する方法はありませんでした。
- その戦略は「無料サンプル」のようなものでした。
- 各取引は消費者情報の一部、通常はバンドが将来のプロモーションに使用できる電子メール アドレスにつながりました。
結論
この記事を締めくくるにあたり、ルイス・CKの実験に立ち返り、彼の疑問に答えが見つかったかどうかを確認しましょう。彼は次のような疑問を抱いていました。
- 人々は大幅に安い価格で購入するでしょうか?
- みんな盗んでしまうのでしょうか？
- 誰かがそれを支払うのでしょうか?
- 購入やダウンロードは簡単ですか？
- このような実験で一人あたりどれくらいの利益が得られるのか
最初の質問については、はい。ルイの次の実験では、価格を下げるか上げるかを試してみて、それが売上にどのような影響を与えるかを確認するかもしれません。ただし、規模は小さくするか、最小限の製品で試してみる必要があります。
何人かビデオを盗んだ人はいました。でも、それほど多くはありませんでした…少なくともルイが心配するほどではありませんでした。
明らかに20万人以上が購入しています。仲介業者がいなくても、人々は買い続けるでしょう。
このビデオが大成功した理由の一つは、購入してダウンロードするのが簡単だったことだと思います。
そしてついに、彼のテストは、この方法で販売すれば億万長者になれる可能性を示しました。しかし、ルイは億万長者になりたいわけではありません…彼はそのお金を4人で分け、利益の4分の1を自分のものにするつもりだと言っています。
それでも、12日間で25万ドルの支払いは悪くない。
ルイス・CK のオンライン実験から他にどのような教訓を学べると思いますか?
Neil Patel 氏は、企業がより適切なビジネス上の意思決定を行えるよう支援する分析プロバイダーである KISSmetrics の共同設立者です。
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