HasOffersは売上を倍増させ、自力で事業を継続する計画
ジョン・クック著
シアトルを拠点とする急成長中のアフィリエイトマーケティングスタートアップ、HasOffersは2012年に岐路に立たされました。従業員57名の同社は、売上高が倍増し、720万ドルを稼ぎ出しました。これは2010年の160万ドル、2011年の360万ドルから増加しており、黒字経営の同社は今年、売上高2000万ドルの達成を目指しています。決して悪くない数字です。
しかし、CEOのピーター・ハミルトン氏はブログ記事で、同社が直面しているいくつかの障害を列挙し、ベンチャーキャピタルを放棄してブートストラッピング方式を採用することを決定したために同社が直面しているいくつかの課題について説明した。
そして、少なくとも今のところは、こうした自力で立ち上がるやり方は今後も続くだろう。今年初めにCEOに就任したハミルトン氏は、投稿の中でこう書いている。
今年は投資家から数多くの契約条件説明書（タームシート）を受け取り、適切なパートナーシップの可能性を常に念頭に置いてきましたが、容易な道のりではありませんでした。4年間の売上実績を誇る製品と、モバイルブームのさなかに参入してきた破壊的な新プラットフォームを抱えるとなると、二つの陣営に挟まれてしまうのです。
主力製品のスケールアップに関心を持つ投資家もいれば、新製品の輝きに魅了される投資家もいます。私たちにとって問題なのは、製品をコインの表裏のように捉えていることです。モバイルアプリ向けキャンペーンのトラッキングは、デスクトップブラウザ向けキャンペーンのパフォーマンストラッキングとそれほど大きくは変わりません。確かに、いくつかの重要な識別子や手法は異なりますが、私たちの事業の根本は変わりません。
私たちは、パフォーマンス マーケター向けの広告アトリビューションという、誰もが関心を寄せていない問題の解決を目指しており、その先頭に立っています。ですから、今のところは私たち独自のやり方で進めないのはなぜでしょうか。
選択肢の一つとして、私たちは自力で事業を立ち上げ続けています。今年は収益がさらに100%増加し、チームも拡大しながら、クライアントの需要に応えるために必要な着実な成長を実現しています。
必ずしも容易なことではありませんが、長期的には私たちをより機敏に、そしてより機敏に行動できるようになると信じています。共同創業者のルーカスとリーがここまで粘り強く頑張ってきたことに敬意を表します。そして、その努力はすでに大きな成果を上げていると確信しています。
HasOffersは成長を続けており、ハミルトン氏によると、来年の夏までにさらに30人の従業員を増員する予定とのことです。同社は製品とエンジニアリングに引き続き注力し、米国および海外での販売・マーケティング事業を拡大することで、2013年には売上高2,000万ドルを達成することを目標としています。昨年はイスラエルに初のオフィスを開設しました。
