スタートアップデーのベスト：スタートアップのアイデアの選び方を語るトニー・ライト

マイキー・トム著2012年7月30日午後5時02分2012年7月30日午後5時11分

編集者より：9月22日（土）にベルビューのメイデンバウアー・センターで開催されるGeekWire主催のスタートアップ・デーでは、素晴らしいスピーカー陣が勢揃いします。登壇予定の起業家には、Box CEOのアーロン・レヴィー氏、Zulily CEOのダレル・カヴェンス氏をはじめ、多数の著名人が名を連ねています。スタートアップ立ち上げの真っ最中の方々（あるいは、まだ踏み切れていない方々）にとって、有益で活気あふれる一日となるでしょう。

この一大イベントのウォームアップとして、過去のアーカイブから厳選した、私たちのお気に入りの講演をいくつかご紹介します。一流講演家による珠玉の知恵の数々をお楽しみください。9月22日には、さらに深い洞察が得られる講演にぜひご参加ください。

本日は、自称「スタートアップの気難しい人」トニー・ライト氏からお話を伺います。彼は、取り組みたい問題が山積みになっている中で、いかにビジネスアイデアを思いつくかについて語ります。RescueTimeの共同創業者であり、TomoGuidesの現CEOであるライト氏は、スティーブ・ジョンソン氏の著書『良いアイデアはどこから来るのか』を引用し、検索範囲を絞り込むことの難しさについて解説します。ベストセラー作家のライト氏は、良いアイデアは「ひらめき」ではなく、むしろ「ゆっくりとした勘」によって長い時間をかけて生まれるものだと結論づけています。

トニー・ライト氏の講演の続きは次のとおりです。

アイデア選びについて：「アイデアを探しているなら、まずは他のアイデアとぶつかり合うことから始めましょう。ここで人々と話し合ってみましょう。汚染されたインターネットの海に足を踏み入れ、ぶつかり合ってみましょう。…今気に入っているアイデアを必ずしも実行する必要はありません。どの市場に飛び込むかは、慎重に選ぶべきだと思います。」

長続きするものに焦点を絞る：「8.7年。これはベンチャー企業が流動性を獲得するまでにかかる平均期間です…。では、8.7年前に一番最初に思いついたアイデアは何だったか覚えている人はいますか？もし8.7年間もの間、ずっと思い浮かんでいたアイデアがあるなら、ぜひそのアイデアを追いかけてみてください。あなたには揺るぎない情熱があるのは明らかです。しかし、私たち以外の人にとって重要なのは、8.7年間も続くもの、つまり、一緒に働きたいと思う素晴らしいチーム、自分が好きな仕事、自分が好きな分野や市場での仕事に集中することです…。頭に浮かんだアイデアに固執すべきではないもう一つの理由は、たとえ追いかけたとしても、そのアイデアがスタートアップを成功させる可能性は低いからです。」

好きなアイデアを追求しないことについて：「好きなアイデアを追求するのはやめましょう。そうではなく、ビジネス上の問題でもユーザーの問題でも、問題を解決することに夢中になることが本当に重要だと思います。得意なタスクをただ繰り返すのではなく、毎日学ぶことに夢中になりましょう。何か問題が起きても、自分のせいにせずに済むことに夢中になりましょう。お客様に笑顔を届けることに夢中になりましょう。ただし、今すぐ特定のアイデアに夢中になってはいけません。自分のアイデアについて真剣に考えるだけでなく、市場についてもっと深く考え、ターゲットが豊富な環境であることを確認してください。」

「最小限の実行可能な製品」でアイデアをテストすることについて：「 読書で読んだような機能満載の最高傑作をリリースするのではなく、市場に関する理論を証明または反証できる、可能な限りシンプルなものをリリースします。最小限の労力で、顧客に関する検証済みの知見を最大限に収集します…」

顧客獲得はどれくらい手頃な価格でできるのか？  「この話は、ここにいるエンジニアリングやプロダクト担当者を怒らせるかもしれません。優れた製品を作ることは、スタートアップにとって真の勝負、つまり顧客獲得と維持というゲームへの切符に過ぎません。…私が話を聞いた苦戦している起業家の99%は、価格設定が低く、手頃な価格で顧客を獲得する方法が見つからないために苦戦していると言ってもいいでしょう。」

小さく始めることについて：「大きくなろうとするなら、大海を沸騰させる必要はありません。小さく始めながら、より大きな市場に参入するための確かな道筋を用意しておくことが重要です。」

今後数週間にわたって Startup Day のアーカイブからさらに多くの講演が公開される予定ですので、9 月 22 日の Startup Day 2012 にぜひご参加ください。