効果のないネットワーク構築者の15の習慣：次のイベントでやってはいけないこと

悪いネットワーク利用者にとって、すべては「自分、自分、自分」です。

私たちは彼らを見ている。彼らから逃げたい。彼らとは全く違う行動をとろうと願っている。

しかし、おそらく私たち全員がそう思うでしょう。

ネットワーキングの技術は会話の技術ですが、他の技術とは大きく異なります。ネットワーキングにおいて、あなたの目標は単に相手に興味を持ってもらうことではありません。他の何かを築くのに役立つ関係を築くことなのです。

それには自信、好奇心、歓迎の姿勢、そして忙しい人々の限られた時間に対する尊重が必要です。

有能なネットワーク担当者でも、あちこちで失敗をします。人間ですから、これは難しいことです。

下手なネットワーキングをする人は、以下の15のネットワーキングの罠に陥りがちです。近々ネットワーキングイベントの予定はありますか？（例えば、1月30日のGeekWire Startup Dayなど）ぜひ覚えておいてください。

自慢話。分かります。ネットワーキングは私たちに重要な存在だと感じる機会を与えてくれます。ですから、情報を提供しなければ、人々はどうやって協力してくれるでしょうか？もし、あなたが望む以上に自分の名前や賞を挙げていることに気づいたら、思い出してください。自慢話が謙虚なのは、a) 会話に関連していて、b) 相手に、あなたとの繋がり方について役立つ情報を与えている場合だけです。

同じ人と話しましょう。ネットワーキングイベントは、見知らぬ人ばかりの場所で友達と会うような感覚で臨めば、ずっと気楽に過ごせます。もちろん、それでは本質を見失ってしまいます。友達と連絡を取ることで、場は盛り上がり、疲れる自己紹介の繰り返しから解放されます。でも、それしか選択肢がないなら、バーにいるのと変わりません。

内輪のジョークを言う。新しく仲間に加わった人を、彼らが楽しめないような笑いを共有することほど、簡単に、そして巧妙に追い出す方法はありません。もしこれを失敗してしまったら、修正しましょう。気まずさがこみ上げてくる前に、新人にジョークの内容を説明しましょう。

独り言。自分がどれだけ話しているか、相手がどれだけ話しているか、まるでスパイダーセンスのように察知できる人もいれば、全く分からない人もいます。もし数分経って、あなたがずっと話しているだけだったり、もっとひどいことに、2階で彼がうなずいたり、笑顔さえ見せなくなったりしたら、黙って微笑んで質問をしましょう。できれば、共通点を見つけられるような質問を。あるいは、以下のような質問をするのも良いでしょう。

長居しましょう。会話は短いものもあれば、長いものもあります。皆のためにも、会話が終わった時を見極めましょう。もしかしたら、良い切り出し方が思いつかないから、まだそこにいるのかもしれません。あるいは、相手に何か伝えたいことがあるのに、どうしたらいいのか分からないのかもしれません。いずれにせよ、ただ沈黙を埋めているだけなら、そろそろ帰る時間です。簡単な別れの挨拶で十分です。いつでも後で戻って来られます。

視線を固定しましょう。アイコンタクトを意識する人はほとんどいませんが、アイコンタクトは相手が誰と話しているのかを非常によく表しています。話す時に相手の目を見るのは素晴らしいことです。しかし、グループでの会話では、一人の人に視線を固定して話すと、他の全員の視線が遮断されてしまいます。もしかしたら、あなたが望まないことを露呈してしまうかもしれません。あなたが見ている相手は、あなたが最も恐れている相手なのでしょうか？それとも、あなたが最も感銘を与えたい相手なのでしょうか？

真剣になりましょう。人と会うのは大変な仕事です。緊張はすぐに高まりますが、笑いで解放されます。あまり真剣になりすぎると、相手はすぐに逃げ出してしまうでしょう。

ハグして逃げる。これは、ちょっと成功しすぎている人脈作りの常套手段です。挨拶とハグはするけれど、なんとなく知り合いの全員と話す時間なんてありません。もしあなたがこの羨ましい状況に陥ったら、会う人全員に少なくとも一つは質問をするようにしてください。そして、友人や同僚が部屋の向こう側まで歩いてきて飲み物を持ってきてくれるかどうか聞いてみてください。絶対に間に合いませんよ。

まずは売り込みから始めましょう。ほとんど知らない人に何かを頼むのは、一般的に賢明ではありません。製品や会社を立ち上げる際は、当然のことながら、会話が長続きせず、うまく話題を切り出せなかったらどうしますか？しかし、原則として、販売を始める前に相手が1分ほど話す時間を確保しましょう。

名前を忘れる。誰もがそうして笑い話にしているけれど、初めて会った人に名前を言った数分後に忘れられると、本当に気分が悪くなります。良いヒント：誰かが自己紹介をしたらすぐに、名前を言い返しましょう。「サラ、初めまして」。こうすれば、相手は気分が変わります。

静かに話しましょう。よく考えてみるとおかしなことですが、ほとんどのネットワーキングイベントでは、自分の声が聞こえるようにするためには大きな声で話さなければならないというのは、実は良いことです。ネットワーキングにおける理想的な音量は、何百ものプライベートな会話をこなせるほどの音量でありながら、大声を出さなければ聞こえないほどの音量ではありません。もし自分が小さすぎると感じたら、おそらくそうでしょう。新しい知り合いが、あなたの声が聞こえなかったのに聞こえたふりをしなくて済むように、音量を上げましょう。

ほろ酔い気分になりましょう。疲れているし、人と会うのも大変なこともあるので、夜のネットワーキングイベントには必ずお酒がつきものです。飲み過ぎには注意しましょう。リラックスしたいのであって、自分を見失うのではありません。少し酔いすぎてしまうと、周りの人に気づかれてしまいます。

相手を放っておく。会話中に、相手が話の途中で、誰かが割って入ってきて、あなたに挨拶をしてきたとします。簡単なのは、相手に任せることです。より良い方法は、この衝突をきっかけに、話が盛り上がるようにすることです。自己紹介をして、知り合い同士の共通点を考え、すぐに打ち解けるように仕向けましょう。

着心地の悪い服を着てください。冗談じゃないんです。ええ、これは主に女性の皆さんのための話です。ハイヒールは素敵かもしれませんが、2時間も立って会話をしたいですか？あのバッグには持ち物がすべて収まりますが、今夜は重荷になってテーブルに押し付けられるほどの重荷になりたくありませんか？持久力に自信がないなら、準備万端で臨んでください。

ポッセ。ネットワーキングはチームスポーツではありません。グループで旅行すると、近づきにくくなり、新しい人に出会う可能性も低くなります。友達と一緒に到着したら、散り散りになりましょう。夜が明けたら、お互いの意見を交換しましょう。