Jet.com、年会費50ドルでAmazonのようなマーケットプレイスを立ち上げ
トリシア・デュリー著
Diapers.com の元創設者、マーク・ロア氏が創設した電子商取引の新興企業 Jet.com が、来月の開店時に Amazon.com に勝つつもりだとようやく明言した。
ブルームバーグ・ビジネスウィークの記事で、ブラッド・ストーン氏は本日、JetはAmazonとCostcoの融合体となり、年間50ドルを支払うことでマーケットプレイスへのアクセスを希望する顧客に割引価格を提供すると報じている。（偶然にも、ストーン氏はAmazonがDiapers.comを買収する際に用いた高圧的な戦略の一部を暴露した著書『The Everything Store』の著者でもある。）
Jet.comは、Amazonが扱っているほぼすべての商品、つまり衣料品、書籍、家電製品、ベビー用品、スポーツ用品などを販売する予定です。しかし、誰でも無料で利用できるAmazonとは異なり、90日間のトライアル期間終了後は会員料金の支払いが必要になります。その代わりに、Jetは他のオンラインストアよりも10～15%安い価格を提供すると謳っています。
アマゾンは、2日以内の無料配送を提供するクラブ会員として年間99ドルを顧客に請求しますが、商品価格については保証しません。一方、コストコは年間会員費として55ドルを請求します。
ジェットは、会員費のみで収益を得る計画であり、売上から手数料を徴収しないため、低価格を実現できると説明している。また、消費者にとってプロセスの透明性を高め、より多くの節約方法を提供することで、コスト削減を実現できるとしている。
こうしたオプションには、航空便ではなく陸送を選択したり、複数の注文をまとめて発送したりすることが含まれます。デビットカードでお支払いいただくと、クレジットカードよりも手数料が抑えられるため、さらにお得になります。また、地元で販売されている商品は、全国配送される商品よりも安価です。
「私たちが製品をお見せするのは、それで利益を上げているからでも、製品ラインを終了させるためでもありません。お得な商品だと考えているからです」と、ローレ氏はBusinessWeek誌に語った。
Jet.comはeBayやAlibabaのようなマーケットプレイスとして運営される予定で、商品の販売に関しては他の小売業者と提携する必要がある。これはまた、Jetが自社倉庫を建設する可能性は低いことを示唆しており、これは大幅なコスト削減につながる。
だからといって、ローレ氏のアイデアを実現するのが安価でリスクがないというわけではない。100人の従業員を抱える同社は既に8000万ドルを調達しており、今後5年間で最大6億ドルを調達する計画だ。その大部分はマーケティングに充てられる。
11月、ニュージャージー州ホーボーケンに本社を置く同社は、奇抜なマーケティング戦略でジェットの認知度向上に着手した。同社は、初期から最も熱心な顧客の一部にストックオプションを付与することを提案した。
Jet社によると、これまでにソニーストア、TigerDirect.com、そして数百の小規模小売店を含む少数の小売店と契約を結んでいるという。Jetは今月下旬にプライベートテストを開始する予定だ。
