スクープ：TモバイルがモバイルマーケティングスタートアップのPushSpringを買収し、広告技術を強化
ナット・レヴィ著
Tモバイルとかつてのライバル企業スプリントとの大型合併は、世界中で注目を集めました。しかし、Tモバイルは広告技術力を強化するため、シアトルのモバイルマーケティングスタートアップ企業を買収するという、別の買収を目立たぬ形で進めていました。
T-MobileによるPushSpringの買収は今月初めに完了しましたが、これまで報道されていませんでした。シアトルに拠点を置くこのスタートアップ企業は2013年に設立され、アプリ開発者、パブリッシャー、その他企業が特定のオーディエンスに広告やプッシュ通知をターゲティングできるよう支援しています。
T-MobileはGeekWireに共有された声明の中で、「PushSpringは当社に広告技術分野での強固な基盤をもたらし、将来的にはT-Mobileの顧客にさらなる透明性を提供し、最終的には顧客情報のコントロールを可能にするだろう」と述べた。
ワシントン州ベルビューに本社を置くこの携帯電話会社は、これ以上の詳細を明らかにしていない。PushSpringが今後も独立して事業を展開していくのか、それともT-Mobileに統合されるのかは不明である。GeekWireはPushSpringのCEO、カール・スティルナー氏に質問したところ、T-Mobileに問い合わせた。
この買収は、特に広告関連でのスタートアップ企業の買収に意欲を示していないTモバイルにとって異例の戦略的動きだ。
T-Mobileは広告収入を得ており、財務諸表では「その他の収入」に分類されています。直近四半期の広告収入は2億9,000万ドルで、T-Mobileの総収入は110億ドルでした。これは前年同期比8%の減少です。しかし、同社は四半期報告書10-Qの中で、同四半期の広告収入が「増加した」と述べています。
T-Mobileの求人サイトでは、広告関連の求人が複数掲載されています。これらの求人状況から、T-Mobileは広告戦略を策定中で、Google Ad Managerがチームにとって重要なツールとなっていることが伺えます。
スプリントとの合併が予定されているほか、2007年まで遡ってT-Mobileが行ったその他の買収は以下のとおりです。
- 2018年、Tモバイルはデンバーに拠点を置くLayer3を3億2500万ドルで買収しました。この買収は、今年初めに開始されたTモバイル初のテレビサービスの基盤となりました。
- 2017年末、Tモバイルのオーストリア部門はケーブル事業者UPCオーストリアを21億ドルで買収しました。この買収により、Tモバイルは「ブロードバンド、モバイル、固定通信、テレビ、エンターテインメント製品を提供する統合型クワッドプレイプロバイダー」と称する企業が誕生しました。
- 2013年、Tモバイルはプリペイド式携帯電話事業者メトロPCSの買収を完了しました。この買収には、株主への15億ドルの現金配当が含まれています。昨年、TモバイルはメトロPCSをメトロ by T-Mobileにブランド変更し、AmazonプライムとGoogleストレージの特典が付いた新しい電話プランを導入しました。
- T-モバイルは2007年に、米国南東部とカリブ海諸国の一部に重点を置く無線通信事業者サンコム・ワイヤレスを現金と負債引き受けで約24億ドルで買収した。
PushSpringは、シアトルのモバイル業界のベテラン3人、スティルナー氏、スティーブ・ドシック氏、タイラー・デイビッドソン氏によって2013年に設立されました。PushSpringのCEOであるスティルナー氏とCTOのドシック氏は、シアトルを拠点とするモバイル広告ネットワークであるZumobiで共に働いていました。
LinkedInのプロフィールによると、デイビッドソン氏は2017年まで同社の最高売上責任者を務めていたが、現在はアドバイザーとして活動している。現在は、顧客行動を予測するソフトウェアを開発するシアトルのスタートアップ企業、エレメント・データのCEOを務めている。
PushSpringはユーザーに関するデータを集約し、ライフステージ、興味、利用アプリの種類に基づいてパブリッシャーがターゲティングできるオーディエンスプロファイルに分類します。こうしたプロファイルの例としては、犬の飼い主、ミレニアル世代、これから結婚する花嫁と花婿、妊娠中の親、引っ越し準備中の人、車やボートの購入希望者、健康・フィットネス愛好家などが挙げられます。同社は、個人を特定できる情報は一切収集していないと述べています。
このスタートアップは2015年に資金調達を終えたばかりだ。ワシントン州ベルビューに拠点を置くTrilogy Equity Partnersが、500万ドルの資金調達ラウンドを主導した。この取引の一環として、Trilogyのパートナーで、T-Mobileの元CTO兼最高マーケティング責任者であるコール・ブロッドマン氏が同社の取締役会に加わったが、2016年に退社した。ブロッドマン氏はGeekWireに対し、ここ数年間はPushSpringやT-Mobileには関与しておらず、今回の買収にも関与していないと語った。
