TechStars スポットライト: Nveloped がメールのセキュリティを強化
テイラー・ソパー著
[編集者注：GeekWireでは、今年のTechStars Seattleインキュベータープログラムに参加するスタートアップのプロフィールをシリーズで掲載しています。11月1日のデモデーまで、毎日午後1時30分に新しいプロフィールを公開しますので、ぜひチェックしてください。]
重要な医療文書や財務文書を電子メールで送信することは、セキュリティを懸念する人にとっては不安なことです。Nvelopedは、そのプロセスを簡素化したいと考えています。
ヘルスケアと金融サービス向けに構築されたNvelopedのプラットフォームでは、ユーザーは既存のメールアドレスを使ってわずか2クリックで安全なメールを送受信できます。今回のスタートアップスポットライトでは、元弁理士でCEO兼共同創業者のニヒル・パレカー氏にお話を伺いました。
保護者の方々に理解していただけるよう、業務内容をご説明ください。「通常のメールは安全ではありません。私たちは、ユーザーが既存のメールアカウントを使って、安全なメールを簡単に送受信できるよう支援しています。」
ひらめきが生まれたのは、次のような時でした。「健康・医療に関する情報を伝えるためにファックスを使わざるを得ませんでしたが、ファックス機が手元になく、使いたくもありませんでした。ビジネスコミュニケーションにおいてメールはおそらく最も効率的な手段です。ですから、医療や金融のコミュニケーションにもメールを活用できれば、効率性とコスト削減の面で大きなメリットが得られるはずです。」
VC、エンジェル、ブートストラップ：「それぞれの段階の企業にとって、それぞれが意味を持ちます。私たちはしばらくブートストラップで資金調達を行い、最近は少額のエンジェルラウンドで資金調達を行いました。将来的にはVCからの資金調達を検討するかもしれません。」
私たちの「秘訣」は、 「メールの一般的な仕組みを根本から見直します。競合他社は、メッセージポータルや使いにくい暗号化キーといった「固定的な」ソリューションを提供しています。私たちは、安全なコンテンツを動的にプッシュします。」
これまでで最も賢明な決断は、 「TechStarsプログラムに応募して参加したことです。プログラムのチームとメンターのネットワークは本当に素晴らしいです。」
これまで私たちが犯した最大の過ちは、
「
開発プロセスの早い段階で、もっと積極的に顧客を見つけ、製品の適合性に関する仮説をテストすべきでした。」
ゲイツ、ジョブズ、ザッカーバーグ、それともベゾス。誰が味方になってくれるといいですか？「ベゾス。長期的な目標を達成するためには、短期的には『誤解』されても構いません。ベゾスは市場に参入したいと思ったら、全力で取り組みます。それが私たちも気に入っています。」
私たちの世界征服戦略は、 「人々が、当社のサービスの代わりに従来のメールを使う理由がないことに気づき始めたときから始まります。より安全なメールを望まない人はいるでしょうか？」
ライバルが私たちを恐れるべき理由は、 「私たちは、他社のソリューションよりもはるかに優れた、真に革新的なソリューションを提供しています。機敏性があり、迅速なイテレーションを実現し、ベータ版リリースからわずか1ヶ月で、驚くほど多くの顧客から支持を得ています。」
私たちが真にユニークなのは、 「安全なメッセージを配信するために複雑なプラグインやメッセージポータルを利用する必要はありません。安全なコンテンツは受信トレイに直接届きます。」という点です。
私たちが乗り越えた最大のハードルは、 「大手ヘルスケア企業などに『門戸を開く』ことです。その企業で実際に成果を上げることができる人と会って、製品を売り込むことさえ難しいこともあります。」
これから起業しようとしている人たちにアドバイスを一つお願いします。 「起業は本当に大変です。不利な状況が重なり、ジェットコースターのような展開になります。成功は避けられないと感じる日もあれば、完全に失敗に終わったように感じる日もあります。できるだけ平常心を保つことが大切です。お互いの軸を保てるよう、自分の性格を補完してくれる共同創業者を見つけるのも良いでしょう。」
TechStarsで学んだ最も重要なことは何ですか？ 「GFAです。正確な意味は言いませんが、要するにスタートアップはアグレッシブでなければならないということです。顧客と積極的に話し合い、市場を理解すること。顧客に製品を使ってもらい、フィードバックを得ることにも積極的にならなければなりません。そして、そのフィードバックに積極的に対応しなければなりません。」
TechStarsで最も印象に残った瞬間は？ 「最初の11:11ミーティングで、その背景にあるストーリーを聞き、プログラムに参加している他のチームと素晴らしい瞬間を共有した時です。」
