ステフィン・カリーがデジタルマーケティングのスタートアップを転換し、HBOの『Ballers』にカメオ出演を果たした方法

コート上でもスタートアップの世界でも、ステフィン・カリーのような存在が味方についていれば、間違いなく助けになる。

29歳のシュートの鋭いNBAスターは、才能あるゴルファーでもあり、今週プロデビューを果たした。彼は、2015年に設立され、昨年私たちが取り上げたベイエリアを拠点とするスタートアップ企業Slyceの共同設立者でもある。

Slyce は当初、アスリートやセレブがソーシャル メディアのノイズを整理し、最も忠実なファンとのエンゲージメントを高めることを支援するプラットフォームとしてスタートしました。

しかし、Slyceの共同創業者で、カリーの元大学バスケットボールチームメイトであり長年の友人でもあるブライアント・バー氏は、GeekWireの取材に対し、8人体制の同社は昨年夏、カリー氏の支援を受けて事業を転換し、現在はブランドアンバサダーとのパートナーシップを中心としたマーケティングオートメーションに注力していると語った。同社は多様な顧客から堅調な支持を得ており、「収益化への明確な道筋がある」とバー氏は述べた。

また、HBOの新シーズン「Ballers」にカメオ出演し、スライスに注目を集めたカリーによって、マーケティング面でも良い後押しを受けたばかりだ。

先月のシーズンプレミアで、カリーは妻と共に空港の滑走路をアンダーアーマーのジェット機に向かって歩きながら、『Ballers』のスター、ドウェイン・ジョンソン（通称ザ・ロック）と電話で話すという1分間の短いシーンに登場しました。彼はこのシーンを通してSlyceのTシャツを着ており、さらにはSlyceへの感謝の言葉まで送っています。

「今夜はマイアミにいるから、一緒に何かやろうぜ」と、カリーはジョンソン演じるアスリートたちの財務マネージャー、スペンサー・ストラスモアに言った。「仕事の話もできるだろうな。俺のSlyceデジタルメディア会社をご存知だろう？」

https://youtu.be/fP_FGNbMGB8

バー氏は、カリー氏から『ボーラーズ』のセットに招待されたが、現場に到着するまでスライス氏がどの程度シーンに関わっているかはわからなかったと語った。

「ステフは素晴らしい仕事をして私たちを引っ張ってくれました」とバーは言った。「ステフのような人と仕事をするのは、そういう意味で特別なんです。」

カリー氏はマーケティングに貢献するだけでなく、創業者および投資家として、同社の中核的なビジネス上の意思決定の多くに関わっています。

その一例として、昨年夏にSlyceが事業を転換したケースが挙げられます。バー氏は、セレブリティのソーシャルメディアでのやり取りを管理するアプリは好評を得ていたものの、十分な数のタレントにプラットフォームを継続的に利用してもらうのが難しかったと説明しました。

オリジナル製品を開発していたとき、バー氏とその同僚は、カリー氏のような有名人が、複数のブランドアンバサダー契約の一環として、毎月ソーシャルメディアにコンテンツを投稿する必要があることに気づいた。

しかし、コンテンツを作成し、アンバサダーに送信し、適切に投稿してもらうというプロセス全体が、セレブリティ側とブランド側の両方で煩雑で時代遅れに感じられました。これらのタスクを完了するために必要な一元化された場所といくつかのボタンの代わりに、メールのスレッド、Twitterメッセージ、Dropboxリンク、Instagramのキャプションなどが入り混じる、整理されていないワークフローになっていました。また、ブランド側がセレブリティが契約を遵守しているかどうかを確認する方法もほとんどありませんでした。

「ステフと何度も話し合った結果、ようやくひらめきが生まれた」とバー氏は語った。

新しいSlyceプラットフォームは、以前のバージョンよりも頻繁にアプリを利用しているカリーのようなセレブリティの生活を楽にする一方で、同社はアンバサダーとの関係管理を必要とするブランドへの販売に重点を置いています。プロスポーツチームから大学、音楽レーベル、消費者ブランドまで、幅広い顧客を抱えています。

バー氏は、ワークフローの改善以外にも、Slyce はブランドやセレブリティに、特定のキャンペーンのパフォーマンスや双方に生み出された価値に関する新たなデータも提供できると指摘した。

「SalesforceがCRMと営業で実現したことを、Slyceはブランドスポンサーシップやアンバサダーとの関係構築にも応用できると考えています」とBarr氏は述べた。「ワークフローは重要ですが、私たちが生み出すデータ分析とインサイトはさらに重要です。」 

同社は現在、販売活動を強化するため、新たな投資ラウンドの締結を目指している。長期的には、個人コンテンツの信憑性とブランドコンテンツにおける偽広告の側面について検討しているとバー氏は述べた。

「私たちはブランドと人材の両方がそのギャップを埋めるのを手助けしたいのです」と彼は述べた。

一方、カリーは、ウォリアーズのチームメイトの多くを含む、コート外の投資やスタートアップに積極的に取り組んでいる数名のプロアスリートの一人です。2度のMVP受賞経験を持つ彼は、高校や大学のアスリートと個人コーチを繋ぐボストン拠点のCoachUpや、著名人のブランドを世界中で成長させる支援を行うスタートアップPressPlayなど、テクノロジー関連の事業にも携わっています。

カリー選手は本日、ウェブ・ドット・コム・ツアーのエリー・メイ・クラシック第2ラウンドに出場し、木曜には2オーバーの74を記録した。

https://twitter.com/UAGolf/status/893231481430175744