スタートアップスポットライト：Enlikenは消費者が個人データを管理し、広告主に販売するのを支援します
ジョン・クック著
広告主は私たち一人ひとりについてより深く知るようになり、特に行動ターゲティング技術により、大手ブランドが特定の興味やインターネット閲覧パターンを持つ個人にメッセージをより直接的にターゲティングできるようになったことがその要因となっています。
しかし、もし消費者がそのデータをもっとコントロールできたらどうなるでしょうか？そして、広告主が（大部分は不正確ですが）あなたの欲しいものを推測しようとするのではなく、個人情報を広告主に売り込むことで価値を得られるとしたらどうでしょうか？
これが、2011年にピッツバーグのカーネギーメロン大学の旧友によって設立されたシアトルとニューヨークのスタートアップ企業、Enliken の背後にあるアイデアだ。
Enlikenは、消費者が個人データの利用方法を選択し、貯まったポイントを使って現金を使わずにデジタルコンテンツを購入できるサービスです。つまり、消費者はウェブサイトのプレミアムコンテンツと引き換えに、自分の興味に関するデータを交換できるのです。
興味深いコンセプトですが、ニューヨーク・タイムズ紙は「人々はオンライン監視に関連するものに対して依然として警戒心を抱いている」と指摘しており、エンドユーザーにとって最終的なメリットはそれほど大きくない可能性があるとしています。とはいえ、MicrosoftがInternet Explorer 10のデフォルト設定に「Do Not Track」オプションを導入したように、消費者が個人データをよりコントロールしようとする動きが活発化しています。
スタートアップスポットライトの最新回では、シアトルのグリーンレイク地区に拠点を置く34歳のEnliken共同創業者、アヴニエル・ドラヴィッド氏に話を聞きました。
親御さんにもわかるように、あなたの事業内容を説明してください。 「Enliken は、消費者と企業が個人のオンライン嗜好、いわゆる「ファースト パーティ データ」を使って取引するのをサポートしています。」
インスピレーションが湧いたのは、ヨーロッパで最初の製品を開発したときでした。ベルリン、パリ、カンヌ、レイキャビクにあるAirBnbのアパートでひと夏を過ごし、その間に開発を進めました。最初のバージョンではすべてのオンラインアクティビティを追跡しましたが、すぐに自分たちの取り組みの威力と繊細さを実感しました。現在、私たちはプライバシーに非常に配慮した製品を開発しており、透明性と人間によるフィルタリングにますます重点を置いています。
VC、エンジェル、またはブートストラップ：「現在、エンジェル投資家から25万ドルを調達しており、マイルストーン達成に向けてさらに25万ドルの調達を計画しています。今後も資金を効率的に活用し、収益の向上と多様なパートナーからの資金調達に努めていきます。」
私たちの「秘訣」は、 「Enlikenは、広告主が関心を持つデータと消費者が機密情報と考えるデータの間に重複がほとんどないという理解に基づいて構築されています。Enlikenは、機密情報や個人情報の共有を求めることなく、限られたデータから価値を生み出すお手伝いをします。」
これまでで最も賢明な決断は、 「従業員、アドバイザー、投資家からなる、機敏で効率的なチームを構築したことです。彼らは対応力が高く、世界4～5都市で勤務する機会も豊富です。真にグローバルなチームであることで、24時間体制で生産性を発揮できるだけでなく、地球上のどの都市でも優秀な人材を確保できます。」
これまで私たちが犯した最大の過ちは、 「私たちは、ファーストパーティデータの力を理解している企業こそが最良のパートナーであると理解するまでに進化しました。つまり、クリーンで透明性の高いデータは、より良いマーケティング成果を生み出すことができるのです。」
ゲイツ、ジョブズ、ザッカーバーグ、それともベゾス？ 誰を味方につけたいですか？ 「ベゾスです。投資や慈善活動など、彼の功績全てから、彼は現代で最も革新的な創業者だと確信しています。当社のソフトウェアの多くはAmazonのスタック上に構築されているので、彼の戦略的なアドバイスと指示は計り知れないほど貴重です。」
私たちの世界制覇戦略は、 「消費者が個人データが企業にとって価値があることを理解した時から始まります。私たちは、消費者がデータ市場において発言権を持つよう支援したいと考えています。」
ライバルが私たちを恐れるべき理由： 「Enliken は、データの管理権を取り戻したいと考える、プライバシーを重視する消費者の運動を代表している。」
私たちが真にユニークなのは、まさに次の点です。 「私たちは、自発的に共有される少量の情報の方が、密かに収集された膨大なデータよりも価値があると信じています。どのようなデータを収集し、誰がアクセスし、誰が利益を得るのかを決める権利は人々に与えられるべきだと考えています。これが、データ経済の未来に対する私たちのビジョンです。」
私たちが乗り越えた最大のハードルは、 「コアとなる製品チームとエンジニアリングチームを15ヶ月以上も維持できたことです。若いスタートアップにとって、勢いと士気は重要な指標です。」
これから起業しようとしている人たちにアドバイスを一つお願いします。 「チーム、チーム、チーム。ミッションドリブンな共同創業者を見つけ、それを繰り返し実行していく。アイデア、ブランディング、コード、ビジネスプランなど、何でも捨てることを恐れてはいけない。」
