Zillowの「インスタントオファー」が2都市で開始され、住宅販売者向けの迅速かつ簡単なオプションがテストされる
カート・シュロッサー著
Zillowは月曜日、「Instant Offers」と呼ばれる新サービスを開始し、複雑で時に時間がかかる住宅売却プロセスに参入した。ラスベガスとフロリダ州オーランドで試験運用されているこの新サービスは、住宅所有者が従来の煩わしさを回避し、迅速に売却できる手段とされている。
シアトルを拠点とする不動産メディア会社のニュースリリースによると、Instant Offers は住宅所有者と投資家からのオファー、および地元の不動産業者による比較市場分析 (CMA) を結び付けます。
このプロセスは、住宅所有者が寝室数、面積、リフォーム情報などの住宅の基本情報を提供し、住宅の写真を複数枚アップロードできる時点で開始されます。対象地域で住宅を購入する一部の投資家は、地元の不動産業者のCMA（販売承認書）を添えてオファーを提示できます。Zillowによると、オファーとCMAには、各オプションに関連する手数料の概要が記載されます。売主はオファーを受け入れる義務はありません。
Zillow によれば、ステージングやオープンハウスといった従来の住宅販売の必需品を避けることで、売り手はストレスを軽減し、決済日や価格などに関してさらにコントロールできるようになるという。
「売主は住宅売却時に、より多くの解決策を求めています」と、Zillowグループの最高マーケティング責任者、ジェレミー・ワックスマン氏はリリースで述べています。「決済日付近で確実に短期間で売却できることは、売主にとって魅力的であり、場合によっては必須です。」
この動きにより、ZillowはOpenDoorやOfferPadといった企業によって普及した分野に参入することになります。不動産ニュースサイトInmanはInstant Offersに関する記事で、「現在は『アルファ版』の製品ですが、複数の投資家が物件に入札し、Zillowを通じて売主や不動産業者とつながる強力なマーケットプレイスになる可能性がある」と述べています。
ワックスマン氏は、消費者が求めているものを提供することが大事だと語った。
「多くの業界で、テクノロジーを活用した取引が増加しており、多くの消費者が不動産業界にもこうしたイノベーションを求めています」とワックスマン氏は述べています。「私たちは、利便性の高い選択肢を提供すると同時に、売主様には十分な情報に基づいた財務上の意思決定に役立つ情報を提供したいと考えています。そのため、投資家から提示されたオファーに加え、不動産業者による見積もりも提供し、その物件が市場でいくらで売れるかをより深く理解できるようお手伝いしています。」
