アリババの米国戦略：アマゾンの敵と友好関係を築く
トリシア・デュリー著
アリババが米国で最大級の株式公開で250億ドルを調達した後、多くの人がこの中国企業が米国での小売業の大きな展開を企んでいると考えた。
しかし、少なくとも当初は、それは計画ではありませんでした。
ロイター通信は、アリババ幹部へのインタビュー後に同社の戦略を把握したが、アリババはアマゾン・ドット・コムと自社の領域で直接競争するのではなく、アマゾンの競合企業に中国で商品を販売する方法を提供することで、これらの企業を誘致しようとしているという。
アリババは米国での取り組みについてオープンにしてきたが、これまでその計画がどれほどの勢いを持っていたかは完全には明らかではなかった。
ロイター通信によると、少数ながら著名な小売業者やブランドがアリババとの提携を開始したとのことです。ニーマン・マーカス・グループ、サックス・アンド・カンパニー、メイシーズ、ブルーミングデールズ、アン・テイラー、ギルト・グループ、エアロポステールなどが名を連ねています。アリババは、小売サービス企業のボーダーフリー、そしてAmazonプライムの競合企業（アリババが一部所有）であるショップランナーとも提携しています。
現在、中国の消費者に販売されている米国製品の量は年間売上高150億ドルと比較的少ないが、ロイターによると、2020年までに売上高は2,910億ドルに増加すると予測されている。
これにより、この提携は米国の小売業者にとってさらに魅力的なものとなる。
小売業者が中国市場に参入する方法の一つは、アリババのTmall Globalマーケットプレイスを利用することです。このマーケットプレイスでは、ブランドが元のTmallサイトのように現地倉庫や中国の営業許可を取得する必要はありません。私たちは、この10ヶ月前に開設されたマーケットプレイスについて以前にも記事を書いています。その中には、コストコが最近発表した、プラットフォーム上で24時間で350万ドル相当の商品を販売したことを受けて、中国への事業拡大をさらに強化するという発表も含まれています。
一部の小売業者は、アリババのサービスが市場参入時に役立っていると感じている。決済や配送のサポートに加え、現地で現在流行しているファッショントレンドといった文化的なニュアンスも提供している。しかし、すべての小売業者がコストコのような成功を実感しているわけではない。同社によると、現在コストコのサイトで販売している5,000以上のブランドと650の小売業者のうち、累計売上高が1,000万元（約1億6,000万円）を超えているのはわずか30社だ。
ロイター通信は、アリババは米国企業の間での認知度を高めるためのマーケティングキャンペーンを立ち上げ、Tmall Global の認知度を高める計画だと伝えた。
これは同社の米国における主な戦略であり、アマゾンとの差別化を図る手段であると思われるが、同社は米国人に直接販売する方法も実験している。
アリババは昨年夏、米国産の商品を販売するオンラインブティックを集めた11Main.comを立ち上げた。しかし、このサイトは主に米国人を対象としているものの、アジアのバイヤーも惹きつけている。11main.comの幹部はロイター通信に対し、商品の4分の1はアジアに発送可能であり、最終的には販売業者が中国におけるアリババの巨大な拠点にアクセスできるよう支援したいと語った。
不明なのは、これがアリババの米国へのアプローチの限界であるかどうかだ。ロイターは、ここの有力な小売業者と協力することで、アリババが新たな展開への認知度と好意を獲得しようとしている可能性を示唆している。
