ベライゾンはTモバイルとスプリントの価格戦争に対して「論理的かつ合理的な」アプローチを取っている
トリシア・デュリー著
この夏、4大無線通信プロバイダーの間で激しい競争が勃発し、各社はより少ない料金でより多くのデータを提供しようとした。
スプリントは、T-Mobile買収の失敗後、通常のデータ量を2倍にするという提案で買収を軌道に乗せました。AT&T、T-Mobile、Verizon Wirelessはそれぞれ独自の割引で迅速に対応しましたが、各社はより積極的な値引きを行っていました。
おそらく、値下げに最も消極的なのは、米国最大の無線通信事業者であるベライゾン・ワイヤレスであり、同社は高価格で提供される優れたサービスとして売り込むことを好む。
本日の第3四半期決算発表において、同社のCFOであるフラン・シャモ氏は、スプリントとTモバイルのプロモーションに対する慎重なアプローチを確認した。「当社は、どのような対応をするかについて、非常に合理的かつ論理的なアプローチをとっています」と、シーキング・アルファの記録によると同氏は述べた。
実際、スプリントとTモバイルは、新規顧客を低価格で獲得し、長期的な維持を狙うという、市場に対して積極的な、あるいはヘイルメリー戦略とも言えるアプローチをとっています。特にTモバイルは、「アンキャリア」構想の下、一連のマーケティング発表を行い、業界を揺るがし、競合他社を嘲笑しようと躍起になっています。
「少なくとも過去4四半期の間、ベライゾンが最終的に業界全体の泥沼に引きずり込まれるかどうかが問題となっていた」と、モフェットネイサンソン・リサーチの通信アナリスト、クレイグ・モフェット氏はニューヨーク・タイムズ紙のインタビューで述べた。「そのたびに、ベライゾンはコメントと業績の両方を通じて、この争いからうまく逃れられることを明らかにしてきた」
ベライゾンは、第3四半期の有線・無線事業の売上高が316億ドルで、利益が37億ドル（1株当たり89セント）だったと発表しました。第3四半期の無線接続数は153万件増加しました（タブレットの新規顧客は110万人増加しましたが、ポストペイドスマートフォンはわずか45万7000台でした）。
この価格競争の傍観者でいることは、一部の投資家にとっては大きな成長戦略には見えないかもしれないが、ベライゾンは今四半期も急速に加入者を増やし続ける理由を明らかにした。ベライゾンは、2年前の第4四半期に、新規2年契約の顧客にAppleデバイスを無償提供した最初の年以来、3G対応iPhoneを310万台アクティベートしたと発表している。これらの顧客の大半は、年末の3ヶ月間に契約満了を迎えることになる。
それらの顧客は Verizon に留まるでしょうか?
「アップグレード率は上昇すると予想しています」とシャモ氏は述べた。「第4四半期に入ると、これまでのiPhone発売の中で最大のバックログを抱えています。」
