15歳の起業家ブルック・マーティンが、今週の「緊張のシャークタンク」出演について語る
ジョン・クック著
ABC のエミー賞受賞リアリティ番組「シャークタンク」に出演することは、最も経験豊富な起業家でさえも動揺させる可能性があります。
では、15歳の起業家として億万長者のマーク・キューバン、ベンチャーキャピタリストのケビン・オリアリー、その他の大物たちの前に立つとしたら、どんな感じになるか想像してみてください。
それがスポケーンの高校生ブルック・マーティンが直面した問題だ。彼女は人気テレビ番組の今週金曜日のエピソードに出演し、革新的な犬用おやつ分配システムを売り込む予定だ。
GeekWireの読者なら、マーティンのことをよくご存知でしょう。彼女は昨年のGeekWire Summitで「Inventions We Love（私たちが愛する発明）」部門で最優秀賞を受賞し、会場を沸かせました。（800人以上の聴衆を前にした彼女の印象的なプレゼンテーションは以下をご覧ください。）
もちろん、マーティンが GeekWire Summit の聴衆に与えたのと同じ影響を与えたかどうかを知るには、金曜日 (ABC で午後 9 時) の番組放送まで待たなければなりません。
しかし、それまでの間、金曜夜にマッキンストリー・イノベーション・センターで「シャーク・タンク」視聴パーティーを主催するマーティンは、番組出演がどのようなものであったかについていくつかの見解を語った。
ところで、皆さんが尋ねる前に言っておきますが、サメの前に現れた最年少の人物はマーティンではありません。その栄誉は、カリフォルニア州スタジオシティ出身の6歳のキオワ・カボビットちゃんです。彼女は「ブーブー・グー」という商品を売り込みました。
シャークスに売り込むための戦略は何でしたか?
番組出演の準備をしていた頃は、自問自答していました。『どのシャークが私たちに取引を持ちかけてくるだろうか？』『そのシャークの好みに合わせて、どのようにプレゼンを調整すればいいだろうか？』と。しかし、Tankへの参加が近づくにつれ、考え方を改めて自問自答するようになりました。『どのシャークと取引をしたいのか？どのシャークが、私たちの会社の目標を補完するビジョンとアプローチを持っているのか？』と。重要なのは、取引を獲得するためにあらゆる手段を講じることではなく、理想的なパートナーシップを築くために適切な人材を見つけるために、必要なことをすることだと気づきました。最終的に、私たちの戦略は非常にシンプルで明快でした。自社製品への強い信念、オープンマインド、そして誠実さを持って臨んだのです。
撮影現場ではどうでしたか？緊張しましたか？
最初は、シャークスが長年番組のシーズンを通して圧倒的な存在感を示してきた場所に実際に足を踏み入れることができて、本当に興奮しました！しかし、土壇場での細かい調整やリハーサルを重ねるうちに、その興奮はすぐに強い集中力へと変わりました。私たちは、すべてのピースが完璧に組み合わさるように、強いモチベーションで臨みました。iCPoochのCEO、ジェームズ・ペランドと共に「ザ・タンク」に入った時、不思議なほど落ち着いた気持ちになりました。シャークスとの出会いは、自分の直感とビジネスへの情熱に頼るしかないと悟ったのです。もちろん、とても緊張していました。何年も番組を見てきた私にとって、緊張していない方がおかしいくらいですから！しかし、その緊張が、穏やかな平静へと変わるとは予想していませんでした。
どのようにしてこの番組に選ばれたのですか?
プロデューサーたちはオンラインでiCPoochを見つけ、番組への出演をとても楽しみにしてくれていました。彼らは私に電話をかけてきて、連絡してほしいとメッセージを残してくれました。ようやく連絡が取れ、iCPoochを番組に出演させたいとおっしゃっていたことを知り、本当に感激しました。私たちの製品はまだ販売されていなかったので、9月上旬の収録までに市場に出せるよう、大変な準備期間を要しました。最近読んだ記事によると、毎年5万人近くがオーディションを受けるものの、実際にロサンゼルスで収録に臨むのは100人にも満たないそうです。この番組への出演が決定したことを、大変誇りに思うと同時に、光栄に思います。
この経験から何を学びましたか?
シャークタンクに参加できるという期待と興奮、そして数ヶ月にわたる準備を経て、実際にそこにいるのは非現実的な体験でした。番組の準備と『タンク』での経験から、多くの素晴らしいことを学びました。プレゼンに至るまでの時間は、準備のプロセスにおいて、私の忍耐力と粘り強さを強めるのに役立ちました。また、iCPoochでの道のりを通して、支えてくれて知識豊富なメンターやサポーターに出会えたことは、本当に幸運だったと実感しています。彼ら全員が、iCPoochが今日の地位を築く上で不可欠な存在でした。
どんな経験でしたか?
この経験は非常にユニークで、今まで経験したことのないようなものでした。ストレスフルで、神経をすり減らし、大変な経験でしたが、何よりも多くのことを学び、この機会を与えていただいたことに感謝しています。シャークたちの前に立ち、自分の会社をプレゼンできたことは、まさに夢の実現でした！私はずっとこの番組の大ファンだったので、多くの優秀な起業家たちが私の前でプレゼンしてきた場所に立つことができたのは、やりがいがあり、信じられないほど謙虚な気持ちになりました。
以下は、GeekWire Summit で Brooke Martin が製品を売り込む様子です。
