Redfinは、iBuyerサービスの新たな試金石として、RedfinNowをシアトルとベイエリアに拡大した。

レッドフィンは、同社の住宅売買製品の最新拡大として、シアトルとベイエリアで iBuyer サービス RedfinNow を開始する予定である。

RedfinNowは、住宅価格をアルゴリズムで計算し、住宅所有者がオンラインで迅速に住宅を売買できるサービスです。購入者は売主手数料を高く支払いますが、迅速な取引という利便性が得られます。その後、Redfinが住宅を修繕し、販売します。OpendoorやZillow Groupといった他の大手不動産会社も同様のサービスを提供しています。

パンデミックの影響で企業が住宅購入活動を一時停止したため、iBuyer市場は今年大きな打撃を受けました。レッドフィンの最近の分析によると、iBuyerによる第2四半期の住宅購入件数はわずか880件で、前年同期比88%減少しました。しかし、レッドフィンのCEOであるグレン・ケルマン氏がさらに活況を呈する可能性があると述べた米国の住宅ブームを受け、iBuyerは再び購入を活発化させています。

ユニークな物件を擁する高級住宅市場でRedfinNowを展開することは、Redfinとより大規模なiBuyer市場の両方にとって試金石となるでしょう。RedfinはシアトルとベイエリアでiBuyerサービスを提供する最初の企業です。

RedfinNowの責任者であるクイン・ホーキンス氏は、より高価な市場の住宅は評価が難しい場合があると述べ、その結果、より多くの現地リソースが必要になると付け加えた。

レッドフィンはシアトルに拠点を置き、長年にわたりベイエリアで不動産仲介事業を展開してきました。ホーキンス氏は、「RedfinNow」を両地域で成功させることができれば、事業はどの地域でも拡大していくと考えています。

RedfinNow は、シアトル地域では 1930 年以降に建てられた最大 160 万ドル、ベイエリアでは最大 150 万ドルの価値がある一戸建て住宅とタウンハウスをターゲットにします。

2017 年に開始された RedfinNow は現在、カリフォルニア州、コロラド州、テキサス州、そしてワシントン州の 15 の市場で活動しています。

レッドフィンナウを含むレッドフィンの不動産部門は、第3四半期の収益が前年同期の8,000万ドルから1,900万ドルに減少した一方、総損失は74万5,000ドルから150万ドルに増加した。

アナリストとの決算説明会で、レッドフィンCFOのクリス・ニールセン氏は、今年のレッドフィンの取引量は、レッドフィンナウ事業における固定費をカバーするには不十分だと述べた。しかし、売買が再開するにつれて、レッドフィンナウの在庫と人員を増やす予定だ。レッドフィンは、レッドフィンナウの前年比成長は来年第1四半期までは見込んでいない。

RBCキャピタルのアナリスト、マーク・マハニー氏は決算報告で、レッドフィンナウの見通しは来年の業績がどうなるかまだ分からないため「依然として不透明」だと述べた。

Redfin は、RedfinNow を、従来の仲介サービスに加えて、売却を希望する住宅購入者向けの追加オプションとみなしています。

「レッドフィンナウの最も重要な成果は、顧客に即時オファーと仲介販売の選択肢を提供したことだ」とケルマン氏は決算説明会で語った。

ケルマン氏はさらにこう付け加えた。「他の競合他社は、レッドフィンの即時オファーと仲介販売に対する総合的なアプローチが、独立系iBuyerや仲介業者に対する決定的な優位性であることにようやく気づき始めたところです。」

iBuyer市場は、大手iBuyer企業であるOpendoorが特別買収会社（SPAC）を通じて上場準備を進めていることから、ますます注目を集めています。Opendoorの投資家向けプレゼンテーションによると、2019年の売上高は47億ドル、利子・税金・減価償却前損失は2億1,800万ドルでした。

Redfin と Opendoor は昨年驚くべき提携を結び、RedfinNow が利用できなかった都市の Redfin リストに Opendoor の即時オファーを追加しました。

Zillowは、25の市場で稼働している独自のiBuyerサービス「Zillow Offers」を拡大しています。マハニー氏は、Zillow Offersが「かなり近い将来」にユニットエコノミクスのプラスを達成すると予想しています。Opendoorの財務状況も、彼の予測を後押ししました。

「オープンドアの情報開示は、iBuyingのユニット経済の実現可能性を示しており、特にブランド力と規模の優位性を考えると、ZGはこれを活用する好位置にいる」とマハニー氏はジロウの決算発表後の報告書で述べた。

不動産アナリストのマイク・デルプレテ氏によると、Opendoor は iBuyer 取引の市場シェアの 59% を占めている。一方、Zillow は 26%、Offerpad は 23%、Redfin はわずか 1% である。

レッドフィンナウの副社長ジェイソン・アリーム氏は、パンデミックによって「iBuyerの入札戦争」が加速したと述べた。

「住宅所有者は、この非常に熱い市場において、多くの来場者が来なくても、可能な限り最高の価格で購入できるという確信を得るために、複数のiBuyerからオファーを求めています」とアリーム氏は9月の声明で述べた。「その結果、iBuyerはより競争力のあるオファーを出しています。」

レッドフィンは第3四半期決算でアナリスト予想を上回り、売上高2億3,690万ドル、1株当たり利益0.32ドルを報告しました。売上高はRedfinNowの減速により前年同期比1%減少しましたが、純利益は4倍以上に増加しました。レッドフィンの月間アクティブビジター数は4,930万人で、前年同期の3,560万人から38%増加しました。

レッドフィンの株価は3月に大幅に下落した後、5倍以上上昇し、月曜日には1株あたり約52ドルで取引されています。10月には、レッドフィンが5億7,500万ドルの転換社債の新規発行を発表したことを受け、株価は16%下落しました。同社の時価総額は50億ドルを超えています。