元マイクロソフト、アマゾンのマネージャーが新しいスタートアップでパーソナルトレーナーの探し方を変える
テイラー・ソパー著
パーソナルトレーナーの探し方を変えるビジネスを立ち上げようと決意する以前、ダン・リーはそれほど体調が良いとは言えませんでした。マイクロソフトとアマゾンの元マネージャーである彼にとって、健康よりも仕事が最優先で、15分も走ると息切れして気を失いそうになるほどでした。
3年前、リーはパーソナルトレーナーを雇うことを決意しました。この決断は、肉体的にも精神的にもある種の変化をもたらし、2014年だけでハーフマラソンを3回、トライアスロンを2回完走しました。
「今回の経験を通して、パーソナルトレーニングは本当に効果があると実感しました」とリーさんは言います。「この効果を皆さんにも届けたいと思ったんです。」
今、彼はそうしています。
リー氏と彼のパーソナルトレーナーであるニック・タイリー氏は、パーソナルトレーニングセッションのコストを削減し、トレーナーの収入を増やすシアトルの新興企業、Guided Fitnessの共同創設者です。
最近までアマゾンでファイアフォンの開発に携わった30名のチームを率いていたリー氏は、従来のジムでのパーソナルトレーニングは「非常に高価」で、ワシントン州西部では1時間あたり平均75ドルかかると説明した。
「ほとんどの人にはそんな余裕はない」と彼は指摘した。
しかし、リー氏によると、平均するとその75ドルのうち約50ドルがジムに、約25ドルがトレーナーにかかるが、始めたばかりの人の場合はそれよりも少ないという。
一方、Guided Fitnessは、パーソナルトレーナーとフィットネス支援を求める人をマッチングさせるマーケットプレイスを提供することで、ジムが現在得ている利益をゼロにしています。同社は各セッションの10%を手数料として受け取り、残りはトレーナーに直接支払われます。
好きな時にトレーニングできる、都度払いのモデルは、会員制ジムでトレーナーを探す従来の方法よりも手頃な価格であるだけでなく、顧客に柔軟性を提供します。例えば、自宅、職場、マンションのジムなど、最も都合の良い場所でトレーナーにセッションを依頼できます。Guided Fitnessはシアトル地域のジムとも提携しており、顧客がジムでトレーニングを希望する場合は、1回限りの定額料金を支払うだけで済みます。
ガイドド・フィットネスのプラットフォームでは、トレーナーの時給は25ドルと低額です。リー氏によると、高額な収入がなくても、定期的にトレーナーを雇える顧客もいるそうです。
「以前は週に1回トレーニングしていたが、今では週に3回できる」と彼は付け加えた。
一方、トレーナーは自分のスケジュールで活動し、基本的に自分のビジネスを運営しながら、より多くの収入を得ることができます。Guided Fitnessは、予約管理や支払い処理などを支援するクラウドベースのソフトウェアを提供しています。
「彼らはただ訓練をするだけです」とリー氏は言った。「技術は私たちが担当します。」
Guided Fitnessは、Match.comのようなアルゴリズムを構築し、新規顧客の目標、希望するワークアウトの種類、そして求めるトレーナーのタイプに基づいて、パーソナルトレーナーとマッチングさせます。トレーナーも厳格な審査プロセスを経て選ばれます。
「私はすべてのトレーナーから指導を受けました」とリー氏は語り、現在彼のプラットフォームには約14人のトレーナーがいると付け加えた。「彼らと良好な関係を築き、彼らのニーズから学びたいのです。」
パーソナルトレーニングに関しては、従来のジム会員制を覆そうとするスタートアップ企業が数多く存在します。例えば、シアトルに拠点を置くFleetfitはトレーナーを自宅に派遣し、ストックホルムに拠点を置くVintはピアツーピアのフィットネスマーケットプレイスを提供しています。
リー氏は、Guided Fitness は価格、柔軟性、そして適切なトレーナーを見つける方法において他社と差別化を図っていると語った。
「我々はシステム内の摩擦を減らそうとしている」と彼は語った。
Guided Fitnessのプラットフォームには約30人の常連客がいます。Li氏は現在3人で会社を立ち上げていますが、投資を募っています。
