ライバル各社がキャリア乗り換えに巨額のインセンティブを提供する中、AT&Tとベライゾンは苦境に立たされている
トリシア・デュリー著
これには大きな驚きはない。AT&TとVerizonは、Sprintが先週発表したような、料金を半額にするプロモーションの影響を感じ始めている。
今週、AT&TとVerizon Wirelessはともに、T-MobileとSprintの大幅な値引き戦略が自社のビジネスに打撃を与え始めていることを認めた。
ウォール・ストリート・ジャーナルによると、AT&Tは本日、第4四半期の解約率は上昇し、利益率は低下する見通しだと述べた。また昨日、ベライゾン・ワイヤレスは、新規契約や継続利用を促すためのプロモーションにより、利益が「短期的」に圧迫されていると発表したとロイターが報じている。
ベライゾンは価格競争に対して「論理的かつ合理的な」アプローチを取っていると述べ、競合他社の値引きに追随するのに消極的だった。一方、AT&Tは競争に打ち勝つために迅速に行動することを決めた。しかし、どちらの戦略も完璧なものではないようだ。
本日、AT&Tの株価は3%下落し、1株32.88ドルで取引されています。Verizon Communicationの株価も下落し、4.3%（1株2.09ドル）安の46.81ドルで取引されています。
業界の混乱は、4大無線通信プロバイダーの間で各社がより少ない料金でより多くのデータを提供しようと激しい競争が始まった今年の夏に始まった。
価格競争の火付け役となったのはTモバイルで、CEOのジョン・レジャー氏が大胆な方向転換を図った。その後、スプリントもTモバイル買収を断念し、CEOのダン・ヘッセ氏をマルセロ・クラウレ氏に交代させたことで、価格競争に参入した。クラウレ氏のリーダーシップの下、ソフトバンクが過半数株式を保有するスプリントは、戦略を微調整し、最近では「料金を半分に」という新たなプロモーションを開始した。
多くの点で、スプリントとTモバイルは似たような状況にあります。両社ともイメージ回復の真っ最中で、そのために、まだ高速化が進行中のネットワークへの乗り換えを促すため、顧客に低価格のプランを提供しています。これは、AT&Tとベライゾンもほぼ同じ状況にあり、トップの地位を守らなければならない状況です。
前四半期、これらの割引が加入者数にどのような影響を与えているかを徹底的に分析した結果、Tモバイルは米国第4位の通信事業者として、その実力以上の成果を上げていると結論付けました。同社は過去6四半期で合計1,000万人の顧客を獲得しており、通期予想を修正して、ポストペイド契約の純増数は430万～470万人と予測しています。これは、第4四半期の純増数を70万～110万人と示唆しています。レジェール氏は、この予測を「控えめ」とさえ述べています。
今週のAT&TとVerizonのコメントに基づくと、T-Mobileは他の企業よりもうまく逆風に逆らっているようだ。
しかし、AT&T の今日の警告に全くプラス面がないわけではない。
同社は、通常は契約を結んでいないポストペイド顧客を、第4四半期に前年同期比で純増させると予想している。また、第4四半期の利益率は低下するものの、前年同期と同等かそれ以上になるとも述べている。
