ZulilyはFab.comに狙いを定め、家庭用品分野での大幅な拡大を計画
ジョン・クック著
ズーリリーは先日、第4四半期の売上高が100パーセント増加して2億5,700万ドルとなり、驚異的な数字を発表した。
では、急成長し、利益を上げている日替わりセールサイトの今後はどうなるのでしょうか?
シアトルに拠点を置く同社は、ベビー服、玩具、アクセサリーといった伝統的なニッチ市場から事業を拡大し、婦人服とホームデコレーション分野での新たな成功を基に、新たな製品カテゴリーの立ち上げを計画しています。実際、CEOのダレル・カベンズ氏は本日行われたアナリストとの電話会議で、現在、非キッズカテゴリーが事業の大部分を占めていると述べました。
これは重要な節目であり、今後数ヶ月でズーリリーがさらなる躍進を遂げることを示唆しています。キャベンス氏によると、ズーリリーは「人々の買い物の仕方を変える」ことを目指しています。実際、ズーリリーは顧客からの需要に応えるために「絶え間ない努力」を続けているとキャベンス氏は言います。多くの顧客は、寝具、食器、キッチン家電といったホームデコレーション製品やその他の製品の販売拡大をズーリリーに求めています。
2014年、キャベンズは製品拡充を継続し、「お客様に喜んでいただける新しくて楽しい製品」を見つけていく計画だと述べた。また、ホームデコレーション分野への進出も計画しており、ジェイソン・ゴールドバーグのFab.comとの直接的な競合となるだろう。
「子供服は常に当社の最優先事項ですが、キッズカテゴリー以外にも積極的に投資を続けていきます」と、ケイヴンズ氏は本日の決算説明会で述べた。「来年は、ホームカテゴリーの品揃えを拡大する絶好の機会が訪れると考えています。これまでに、私たちはホームカテゴリーをかなり大きな規模に成長させてきましたが、それはお客様からのご支援のおかげです。」
Zulilyが最近、ネバダ州で70万平方フィート（約6万平方メートル）のフルフィルメントセンター（屋根の下に16エーカーの敷地）の契約を締結したのも当然と言えるでしょう。現在、320万人のアクティブ顧客を誇り、毎朝4,500点以上の商品を取り扱っています。
わずか4年前、営業初日に3社のベンダーから1,800ドル相当の受注を獲得した企業としては、悪くない数字だ。「当時は良いスタートだと思いましたが、そこから事業は急速に成長しました」とケイヴンズ氏は語った。
