スタートアップスポットライト：CuePath InnovationのIoTデバイスが高齢者の服薬管理をサポート
モニカ・ニッケルズバーグ著
祖母が薬の飲み間違いで健康を害するのを目の当たりにした後、ビクター・レソーは自分のエンジニアとしての経歴を生かすことを決意した。
彼と友人のイヴァン・スポグリーブは、いつものようにビジネスアイデアを話し合っていた時に、CuePath Innovationにたどり着いた。彼らは、インターネットに接続されたピルボックスとモバイルアプリを使って、高齢者とその介護者が服薬管理をきちんと行えるシステムを構想した。
「私たちは、この勢いを維持したいと考えました。プロトタイプを作り、戦略的投資家を見つけ、高齢者がテクノロジーの助けを借りてより快適な生活を送れるように支援するという同じ情熱を持つコアチームメンバーを迎え入れました」とレサウ氏は語った。
同社は2015年にブリティッシュコロンビア州バンクーバーに拠点を置くスタートアップ企業を設立し、潜在顧客へのインタビューを通じて製品の検証を行ってきました。CuePathは現在、Techstars Seattle 2017アクセラレータープログラムに参加しており、今年中に米国シアトルとその周辺地域でパイロット製品を展開する予定です。
GeekWireの定期企画「スタートアップスポットライト」で、Lesau氏にインタビューを行いました。アンケートへの回答は、引き続きご覧ください。
親御さんにもわかるように、あなたの事業内容を説明してください。 「CuePath Innovation は、人気の薬のブリスターパックと連動した服薬リマインダーおよびモニタリング サービスです。」
ひらめきが訪れたのは、こんな時でした。 「祖母は年に数回、薬の管理ミスで予期せぬ通院や救急外来を受診していました。複数の慢性疾患を抱え、1日に10種類以上の薬を服用していた祖母にとって、薬の管理は容易ではありませんでした。薬剤師が事前に薬を詰めた、使い捨ての多剤併用ブリスターパックを使って薬を管理していたにもかかわらず、結局は医者の診察室に運ばれていました。祖母の生活の質、そして私たち家族の生活の質に影響を与えていました。」
北米では、2つ以上の慢性疾患を抱える3,500万人以上の高齢者にも同じリスクが存在します。この問題について考えていた時に、CuePath Innovationの誕生を思いつきました。」
VC、エンジェル、それともブートストラップ？：「最初のパイロットはブートストラップで進め、その後、戦略的パートナーとエンジェルラウンドで資金調達を行いました。CuePath Innovationを国内市場に展開し、その後はグローバル展開を目指しています。そのため、将来的にはVCからの資金調達も検討しています。」
私たちの「秘訣」は、 「既存のソリューションは、高齢者にとって『技術が多すぎる』傾向があり、学習も大変です。私たちは、人々が既に使い慣れているパッケージを活用し、薬局のワークフローにシームレスに統合することで、こうした障壁を取り除きます。」です。
これまでで最も賢明な決断は、 「戦略的投資家を見つけるために適切な時間をかけることが重要でした。焦りたくありませんでした。採用方法についても慎重に考えたいと考えています。私たちの分野の専門家でありながら、私たちが築き上げている企業文化に大きく貢献してくれるコアチームメンバーを獲得することが、最優先事項です。」
これまで私たちが犯した最大の過ち： 「プロジェクトの主要部分を単一のベンダーとそのスケジュールに頼って納品するのは、時に面倒でした。ベンダー管理と不測の事態への対応には、複数の選択肢を用意しておく必要があることをすぐに学びました。」
ゲイツ、ザッカーバーグ、それともベゾス？ 誰を味方につけたいですか？ 「ベゾスのエバーグリーンアプローチと、利益を新たな取り組みの開発に再投資する姿勢に感謝しています。彼の素晴らしいカスタマーサクセス体験からぜひ学びたかったです。」
私たちのお気に入りのチームビルディング アクティビティは、 「私たちにはさまざまな興味がありますが、おいしい食事は、多くの場合、私たちを結集させて良い議論をするのに十分です。」です。
採用時に私たちが最も重視するのは、 「自分の強みとチャンスを自覚し、思慮深く問題を解決できる人」です。
起業したばかりの人たちにアドバイスを一つお願いします。 「情熱を注げる、そして本当に腹立たしい問題を見つけてください。そして、一緒に解決できる良き友人を見つけて刺激を与えてください。専門知識のギャップを埋めるために、さらに人を集めて、一緒に解決に取り組んでください。」
編集者注: GeekWire は、4 月 19 日のデモ デーに向けて準備を進める Techstars Seattle 2017 アクセラレータの各企業を特集しています。
