アウトリーチのCEO、マニー・メディナ氏が退任。セールスオートメーションのスタートアップ企業を設立してから10年。
テイラー・ソパー著
マニー・メディナ氏は、10年前に自身が設立に関わったシアトルを拠点とする営業自動化ソフトウェア会社アウトリーチのCEOを退任した。
昨年、製品・技術担当社長として同社に入社したアビジット・ミトラ氏が、メディナ氏に代わりアウトリーチ社の新CEOに就任する。
LinkedIn の投稿で、メディナ氏は、この移行により、Outreach が自社の製品全体に AI を実装するという点で「実行力を強化」できるようになると述べました。
「アビジット氏の豊富な経験、市場に対するビジョン、そして顧客中心のイノベーションへの情熱は、彼をアウトリーチを率いる最適な人物にしています」と彼は書いている。
ミトラ氏は以前、Comure社の最高製品責任者、ServiceNow社のシニアバイスプレジデントを務めていました。また、SAP社とOracle社にも勤務した経験があります。
メディナ氏は同社の取締役会の会長に就任する。
「創業者として、人生の仕事を引き継いでくれる適切な人材と適切なリーダーを見つけるのは容易ではありません」と彼は記している。「創業者はビジョンを持って先導し、未来を見据え、他者を信じさせます。彼らは細部にまでこだわり、会社を現在の軌道から、業績、成果、そして成長の新たな軌道へと引き上げます。アビジットは常に創業者らしい資質を発揮し、事業を大規模に成長させてきた輝かしい実績を持っています。」
2014年に設立されたOutreachは、Zoom、Twilio、McKessonなど6,000社以上の顧客を擁しています。Outreachは、企業の営業ワークフローの改善と成約率向上を支援することを目指しています。
Outreach は、太平洋岸北西部の非公開テクノロジー企業の GeekWire 200 リストで第 1 位にランクされています。
同社は2021年に2億ドルを調達し、5億ドル近くを調達し、評価額は44億ドルに達した。
しかし、同社はベンチャーキャピタル業界の減速を背景に、コスト削減のため過去数年間にわたり複数回の人員削減を実施した。
Outreachは、Salesloft、Apollo、Clariといった他の営業エンゲージメント企業と競合しています。MicrosoftやSalesforceといった大手テクノロジー企業は、営業プロセスの合理化と自動化を目的とした独自の製品を提供しています。
メディナ氏は、2014 年にウェス・ヘザー氏、ゴードン・ヘンプトン氏、アンドリュー・キンザー氏とともに Outreach を共同設立しました。
4人の共同創業者は、ジェットコースターのようなスタートアップの道を共に歩んできました。彼らは2011年にテックスターズ・シアトル・アクセラレーターを修了した後、GroupTalentという採用ソフトウェア会社を設立しました。しかし、2014年に事業を転換し、営業担当者向けのツール開発に注力しました。
このアイデアは注目を集め、アウトリーチは2019年にいわゆるユニコーン企業となり、1億1,400万ドルの資金調達ラウンドを経て、評価額は10億ドルに達しました。
Outreach は、Sands Capital、Salesforce Ventures、Operator Collective、Lone Pine Capital、Spark Capital、Meritech Capital Partners、Trinity Ventures、Mayfield、および Sapphire Ventures の支援を受けています。
同社の元エンジニアリング担当エグゼクティブバイスプレジデント、アムリタンシュ・ラガブ氏は昨年9月に辞任した。また、元エンジニアリング担当バイスプレジデントのミン・チュー氏も1月に退任した。
