ピボットの問題点
デイブ・ゴース著
オハイオ州コロンバス — すべての起業家はピボットについて知っています。
ビジネスが失敗した場合、迅速に失敗し、新たな方向へ転換する必要があります。しかし、この重要な転換を「P」という言葉で表現するのは適切でしょうか？多くのスタートアップ企業が成功するために実行しなければならない劇的な転換を、ピボットという言葉は本当に的確に表しているのでしょうか？
これらの疑問は、水曜日のコロンバス・スタートアップ・ウィークのセッション中に浮上した。
SEENデジタルメディアのCEO、ブライアン・ズーカー氏は、「ピボット」という言葉は多くの点で的外れだと述べた。その点を説明するために、元大学ラクロス選手のズーカー氏はスポーツに例えた。
バスケットボールでは、選手は片足を床につけたまま、もう片方の足を動かすことでピボットする、とズーチャー氏は述べた。しかし、初期段階のスタートアップ企業の多くは、事業の焦点を転換する際に同じことをする余裕はなく、両足で新しい分野に飛び込まなければならない。「問題の本質を根本的に再定義する必要がある」とズーチャー氏は述べた。
実際、ズーチャー氏はSEENを消費者向け旅行会社から、Instagramのようなビジュアルチャネルを活用したマーケティングプラットフォームへと転換した際、全力を尽くした。「バスケットボールの世界を旅したようなものだったかもしれませんね」と彼は笑いながら言った。
パム・スプリンガーも2006年に同様の華麗なフットワークを披露した。
その年、コロンバスのeコマース企業ECNextを経営していた彼女は、会社の既存事業を放棄し、中小企業向けの無料オンラインプロフィール作成という新たな分野に注力することを決意した。これはリスクの高い決断だった。年間約300万ドルの収益を段階的に削減することになるからだ。しかし、Mantaと呼ばれる新事業は、さらなる成長の機会を提供した。
「役員会議室で皆が顔を見合わせていました。『マンタ計画にコミットするなら、事業を中止し、貴重な資源を未来につぎ込まなければならない』と」とスプリンガーは回想する。「そして、私たちはそうしたのです」
2年後、Mantaは黒字化を達成し、今では中小企業に特化したオンラインリソースを提供しています。「2つの事業を兼業するのは不可能だと分かりました」と、2013年にMantaを去ったスプリンガー氏は語ります。「1つでも成功するのは本当に難しいのに、ましてや2つとなるとなおさらです。」
