アマゾンのレディー・ガガ99セントのプロモーションはウォルマートの昔ながらの戦略を反映している
ジョン・クック著
Amazon.comは先週のレディー・ガガのプロモーションに320万ドルを費やしました。ビルボード誌は業界筋の情報として、Amazonは割引価格でアルバムのデジタル版を44万枚販売したと報じています。普段はコスト意識の高いAmazonが、なぜこのアルバムで大損をしてしまったのでしょうか？
ウォルマートの小売業へのアプローチとでも言いましょうか。アーカンソー州のウォルマートが大幅な値引きで顧客を店内に呼び込むのと同じように、アマゾンもレディー・ガガの「ボーン・ディス・ウェイ」で同様のアプローチを取りました。
アマゾンの正面玄関での群衆の殺到は確かにいくつかの問題を引き起こした。
すでに報じられているように、一部の顧客がアルバム全体をダウンロードできなかったため、サイトは停止状態となった。
ビルボード誌は、Amazon.comが99セントのアルバム1枚につき7.40ドルの損失を出していると報じた。（このプロモーションはその後終了し、「Born This Way」は現在Amazonで6.99ドルで販売されている）。
もちろん、37億ドルの現金を保有するAmazonには、これを行う余裕がある。そして、このプロモーションは、Amazon.comが音楽配信の将来をめぐってAppleとGoogleと争っていることを考えると、何よりもAppleとGoogleに焦点が当てられていると言えるだろう。
レディー・ガガの「Born This Way」を99セントで提供したことは確かに注目を集め、同社の新しいクラウドドライブ音楽サービスに注目を集めた。
アマゾンは、ウォルマートが長年やってきたように、市場シェアを獲得するために商品を無料で提供したり大幅な値引きをしたりすることに反対ではない。
実際、Amazon Fresh はシアトルで家庭用食料品の注文に 75 ドルを費やした顧客に 1 年間無料の牛乳を提供し始めたばかりです。
