レッドフィンは7,900万ドルの収益を計上、市場シェアの拡大は販売手数料の引き下げによるものとしている
ナット・レヴィ著
レッドフィンは、売主に自社のサイトで物件を掲載してもらうための新たな方法を試行し続けており、テクノロジーを駆使したこの不動産仲介業者は、こうした取り組みが成果を上げていると主張している。
第4四半期、レッドフィンは1株当たり0.44ドルの損失を計上し、売上高は7,909万ドルで、前年比33%増となりました。レッドフィンの利益はアナリスト予想と一致し、売上高は予想を上回りました。前四半期の傾向とは逆に、レッドフィンの損失は2017年第1四半期の2,810万ドルから3,640万ドルに増加しました。
アナリストとの電話会議で、レッドフィンのCEOグレン・ケルマン氏は、同社がエージェントを雇い、ツアーを実施し、第2四半期に行われる販売の準備を整えているため、損失は通常第1四半期に加速すると説明した。
顧客がレッドフィンに直接住宅を売却できるサービス「レッドフィン・ナウ」は、第1四半期の売上高が310万ドルで、前四半期の510万ドルから減少した。この実験的なプログラムは、通常の売却よりも顧客が得る売却額が少なくなる代わりに、プロセスを迅速化する。
レッドフィンがこのプログラムを開始した当初、同社は保有する住宅価格を常に1,000万ドルに制限していました。ケルマン氏は、レッドフィンが第2四半期にこの上限を2,500万ドルに引き上げる予定であり、これらの住宅で利益を上げることができるという自信を深めていると述べました。
同社は第1四半期に15戸の住宅を購入し、第2四半期にはその数を倍増させる見込みです。第4四半期以降は、購入した住宅のうち2戸を除く全てを売却済みで、残りの2戸は6月までに売却する予定です。
レッドフィンは、シアトルに拠点を置く不動産会社レッドフィンのエージェントに物件を売却するよう売主を促すことを目的とした1%の掲載手数料を、当四半期も引き続き拡大し、サンフランシスコにも導入しました。この取り組みは現在、本社所在地であるシアトルを含む25の市場で展開されています。
ケルマン氏は、同社の積極的なマーケティングと1%の手数料の引き上げが、今四半期の市場シェアを米国既存住宅販売額の0.73%に押し上げたと述べた。この数字は、前四半期の0.71%、前年同期の0.58%から上昇している。
第1四半期は、（1%の手数料を）これまで以上に幅広く宣伝しました。この低手数料、顧客満足度、そして広告掲載の増加という方程式が今後も機能し続ければ、Redfinへの掲載物件数の増加だけでなく、オンラインマーケットプレイスの改善にもつながるでしょう。また、複数の新規事業の売上も好調で、今後数年間だけでなく、今後10年間にわたって、当社の大きな成長源となると確信しています。
レッドフィンのサイトへのトラフィックは昨年比28%増加しました。ケルマン氏はアナリストに対し、昨年同時期にトラフィックが急増したため、来四半期のトラフィック増加は鈍化する可能性があると警告しました。
レッドフィンの株価は、最新の四半期報告書を受けて小幅上昇しました。上場企業として好調なスタートを切ったものの、ここ数ヶ月は低迷しています。同社の株価は、2017年末の31ドルを超える高値から約25%下落しています。
レッドフィンは、昨年開始した独立系住宅ローン事業を、当四半期にオハイオ州、バージニア州、ミネソタ州に拡大しました。レッドフィン・モーゲージは現在、6州とコロンビア特別区でサービスを提供しています。
