データ分析スタートアップのVersiumが新サービスでB2Bマーケティングに転換
ジェームズ・ソーン著
Eコマースとソーシャルメディアの台頭によって可能になった消費者データの爆発的な増加は、企業の顧客ターゲティング方法を根本的に変革しました。これは消費者ブランドにとって大きな成果でしたが、B2Bマーケティングの世界は依然として時代遅れとなっています。
シアトルのスタートアップ企業Versiumは、消費者データと企業マーケティングデータを融合させた新サービス「Versium Reach」で、この状況を変えようとしています。従来、マーケティングツールで消費者ブランドをターゲットにしてきたVersiumにとって、このサービスは大きな転換点となります。
「目標は、マーケターが従来型の（B2C）マーケティング手法を真に導入できるよう支援することです」と、VersiumのCEO、ディラナ・リム氏は述べています。ダン・アンド・ブラッドストリートの調査によると、企業のマーケターはデータの品質が営業やマーケティングの意思決定において重要だと述べていますが、保有するデータの品質に自信を持っているマーケターは半数にとどまっています。
Versiumは、広告ターゲットの職業データと個人データの両方を含むプロファイルを作成します。これにより、広告主はターゲットがソーシャルメディアをスクロールしているときに広告を配信できるだけでなく、ダイレクトメールやコールドコールといった従来の手段でも広告を配信できます。
「B2Bマーケティングとは、実際には1対1の関係を築くことです」と、昨年11月に最高執行責任者（COO）として入社し、最近CEOに任命されたリム氏は述べた。リム氏は、2016年にスターリングバックチェックに買収されたタレントワイズの創設メンバーの一人である。
Versiumは、元InfoSpaceの共同創業者であるクリス・マティ氏とケビン・マーカス氏によって設立されました。彼らは、企業が生成する膨大な量のデータの意味を理解できるよう支援することを目指しました。レドモンドに拠点を置く同社は25人以上の従業員を擁し、これまでに2回のシードラウンドで370万ドルを調達しています。
Versium の競合には、Infogroup、Dun & Bradstreet、TechTarget、DiscoverOrg など、B2B マーケティング データのリーダー企業が含まれます。
このサービスは、広告主が特定した人物に類似する人物のリストを作成するために人工知能も活用しています。マーケターは、まず独自のリストをインポートするか、業界を選択して企業規模、売上高、ターゲット顧客の年功序列などの要素で結果を絞り込むことで、最初からリストを作成することができます。
ソーシャルメディアプラットフォームは、マーケターに特定のグループをターゲティングする前例のない能力を与えてきましたが、データの厳格な管理は維持されています。中小企業のマーケターをターゲットとするVersiumは、顧客がオンライン広告プラットフォームで自由に利用できるよう、保護された形式でデータを直接提供しています。Versium Reachの価格は500ドルから、代理店モデルの場合は最大5,000ドルです。
