元アウトリーチCEOのマニー・メディナ氏がAIエージェントの収益化に取り組む新たなスタートアップを立ち上げる
テイラー・ソパー著
シアトルを拠点とするセールステクノロジー企業Outreachの共同創業者兼元CEOのマニー・メディナ氏が、スタートアップ業界に復帰しようとしている。
メディナ氏は、企業が AI エージェントの収益化と課金を処理できるよう支援することを目的としたロンドンを拠点とするスタートアップ企業、Paid の創設者です。
「わずか数行のコードで、AI開発者は素晴らしいエージェントの作成に集中でき、その背後にあるビジネスエンジンは私たちが処理します」とメディナ氏はLinkedInに書いている。
メディナ氏は12月にGeekWireのビジネスアドバイスコラム「専門家に聞く」でこのトピックについて執筆し、エージェントと従来のサービスとしてのソフトウェアとの根本的な違いを考慮したAIエージェントの収益化に関する課題を指摘しました。
「ほとんどの企業は、バンドル販売や消費ベースの価格設定といったよりシンプルなモデルからスタートし、その後、製品と顧客への理解が成熟するにつれて、成果と成功へと進化していく」と彼は書いている。
Paid は、EQT Ventures、Sequoia Capital、GTMfund、Exceptional Capital、Alt Capital、SV Angel、そしてシアトルに拠点を置く Founders' Co-op (Outreach の初期投資家) から 1,000 万ドル以上の資金を調達しました。
現在ロンドンを拠点とするメディナ氏は、9月にアウトリーチのCEOを退任した。退任当時、同氏は同社の取締役会の執行会長に就任し、現在は取締役を務めている。
2014年に設立されたOutreachは、企業の販売ワークフローの改善と成約率向上を支援しています。同社は2021年に2億ドルを調達し、これまでに5億ドル近くを調達し、評価額は44億ドルに達しました。
アウトリーチはパンデミック中に急速に成長したが、過去数年間で複数回の人員削減を経験した。
現在、同社は2023年に製品・技術担当社長として入社したアビジット・ミトラ氏が率いています。
メディナ氏は、2014 年にウェス・ヘザー氏、ゴードン・ヘンプトン氏、アンドリュー・キンザー氏とともに Outreach を共同設立しました。
4人の共同創業者は、ジェットコースターのようなスタートアップの道を共に歩んできました。彼らは2011年にテックスターズ・シアトル・アクセラレーターを修了した後、GroupTalentという採用ソフトウェア会社を設立しました。しかし、2014年に事業を転換し、営業担当者向けのツール開発に注力しました。
Outreach は、Sands Capital、Salesforce Ventures、Operator Collective、Lone Pine Capital、Spark Capital、Meritech Capital Partners、Trinity Ventures、Mayfield、および Sapphire Ventures の支援を受けています。
