フェアラは透明性を高め、住宅購入者と販売者の余分なコストを削減するために140万ドルを調達しました
テイラー・ソパー著
Zillow Group CEO スペンサー・ラスコフ氏の自宅売却を支援したいシアトルの新興不動産スタートアップ企業が、投資資金を調達した。
フェアラはペソアとパートナーズ・テック10から140万ドルを調達し、その新たな資金を使って「不動産を売買する新しい方法」を約束するプラットフォームの成長を支援する予定だ。
4月に設立されたフェアラは、住宅売買における複雑さを軽減し、透明性を高めることを目指しています。住宅が市場に出る前に検査を実施し、売主の開示情報や第三者による査定などの情報を事前に提供し、テクノロジーを活用してオンラインでより効率的な交渉プロセスを構築することで、これを実現します。
Fairaは、住宅購入者に0.5%のプラットフォーム手数料を課すことで収益を上げています。また、MLS（不動産情報サービス）への掲載、検査報告書、プロによる写真撮影、ZillowやRedfinなどのサイトへの掲載といったサービスを提供することで、売主の仲介手数料を削減しています。
シアトル地域の不動産大手2社について、フェアラは同社が競合企業ではなく、むしろ「パートナー」と呼んでいるという。
「私たちの最大の競争相手は複雑さです」と、フェアラのCEOであるカマル・ジェインは述べています。「複雑さは、プロセスに関わるすべての人にとってコストを増大させます。フェアラは、複雑さによって失われる価値を捉えます。フェアラのプロセスは非常にシンプルなので、買い手と売り手はわずか0.5%の手数料で住宅を取引できます。フェアラはエージェントの有無にかかわらず業務を遂行し、フェアラの物件情報はRedfin、Zillow、そして複数のリスティングサービスからデータを取得する他のウェブサイトでも閲覧可能です。」
かつてはeBayの著名な研究科学者で、現在はマイクロソフトの主席研究員を務めていたジェイン氏は、連続起業家のハレシュ・サンガニ氏、マイクロソフトのベテランであるエドゥアルド・オリベイラ氏とともにフェアラを共同設立した。
「フェアラは、マーケットプレイスの最も重要な価値、つまり買い手であろうと売り手であろうと、すべての参加者にとって公平であるべきという価値観を体現しています」とジェインは述べた。「公平性は、売り手にとって購入に最も満足する買い手を見つけるのに役立ちます。その結果、売り手にとっては最適な収益が得られ、買い手にとっては最適な住宅選びが可能になります。」
今月初め、ジェイン氏はラスコフ氏に公開書簡を送り、自宅をフェアラに売りに出してほしいと要請した。書簡の抜粋は以下の通り。
シアトルのご自宅は3ヶ月間売りに出されていますが、既に2回も値引きをされ、購入者の購買意欲を高めるためにZillowのプロモーションもご利用いただいているようですね。多くの売主様と同じように、あなたもご自宅をできるだけ高く売りたいとお考えでしょう。
現在の希望価格が 1,199,000 ドルの場合、不動産業者の手数料として 72,000 ドルを支払うことになり、さらに契約締結時に 8,000 ドルのクレジット (Zillow のプロモーションによる) が加算されて、正味価格は 1,119,000 ドルになります。
スペンサーさん、あなたにオファーがあります。
Faira で家を売却すれば、1,119,000 ドルがあなたのポケットに入ることをお約束します。あるいは、次回の値下げは 50,000 ドルです!
ラスコフ氏は後にHousingWireに対し、「不動産業者なしで家を売ることは決してない」と語った。
フェアラは売り手向けのFAQページで、同社は「不動産仲介業者ではない」と述べている。
「私たちはお客様に代わって交渉を行っているわけではありませんが、通常は売主側のエージェントが行うサービス（チラシ作成、写真撮影など）の一部を提供しています」とFAQページには記載されています。「フェアラは両方のメリットを兼ね備えており、売主側のエージェントが提供するサービスのほとんどを受けながら、売主側の3%の手数料を受け取ることができます。」
Fairaのウェブサイトでは、購入者に対して「エージェントを介さずにオファーをされた場合、購入価格から3%の割引が即時適用されます。交渉は不要です。もちろん、購入者エージェントを介さずにFairaをご利用いただくことも可能です。Fairaは中立的な立場を維持します」と説明しています。
フェアラは9人を雇用しており、これまでに150万ドルを調達した。
