ジェイソン・デイとコンカー：この出張経費会社が世界トップのゴルファーをスポンサーした理由
テイラー・ソパー著
ジェイソン・デイは今や世界最高のゴルファーであり、ワシントン州ベルビューに拠点を置くある旅費精算ソフトウェア会社は大喜びしている。
1年ちょっと前、コンカーがジェイソン・デイのスポンサー契約を発表した時、それは奇妙な組み合わせに思えました。まず第一に、今年9月にSAPに83億ドルで買収されたコンカーが、なぜゴルファーのスポンサーになったのでしょうか？そして第二に、なぜデイだったのでしょうか？当時26歳だったデイはプロゴルファーの中でもトップクラスでしたが、それほど有名ではありませんでした。
時は流れ、今日に至るまで、その決断はすでに確実に成果を上げています。デイは2015年にツアーでキャリア最高の成績を収め、今年8月には全米プロゴルフ選手権でメジャー初優勝を果たしました。
6月にシアトル近郊で開催された全米オープンで9位、7月の全英オープンで4位に入ったこのプロゴルファーは、PGAチャンピオンシップの後も好調を維持し、8月30日のバークレイズで6打差で優勝、そして先週のBMWチャンピオンシップでの優勝に向かう途中でPGAツアー36ホールのスコア記録を樹立した。この功績により、このオーストラリア人ゴルファーは初めて世界ゴルフランキングのトップに躍り出た。
デイの成功はコンカーにとって素晴らしいニュースであり、コンカーのロゴはデイのゴルフシャツの左上に縫い付けられている。
「ターゲットオーディエンスにおけるConcurブランドの露出度が明らかに高まっています」と、ConcurのCMO、ジェラーム・トゥリック氏はGeekWireに語った。「社員の方々にも、『ジェイソン・デイのような人をスポンサーにしているなんて、Concurは素晴らしい会社ですね！』といったお言葉をいただいています。スポンサーシップは、世界中でConcurの認知度向上に間違いなく貢献しています。」
これまで個人アスリートのスポンサーをしたことがなかったコンカーは、昨年初めにゴルフのスポンサーシップの世界に進出することを決めた。
「150カ国以上に顧客を持つグローバル企業として、私たちは広告活動を世界規模で金融の意思決定者にリーチすることに重点を置く必要がありました」とトゥリック氏は説明した。「スポンサーにゴルフを選んだのは、ゴルフが世界的な人気を博しており、多くのビジネスマンがグリーンで取引を行ったり、余暇にスポーツを観戦したりしているからです。」
コンカーのマーケティングチームは、会社のコアバリューを体現できるゴルファーを探した結果、デイ氏に着目しました。トゥリック氏によると、コンカーはデイ氏と直接会った瞬間から共感し、すぐに彼は最初のテクノロジースポンサーと複数年契約を結びました。
今年6月にベルビューにあるコンカー本社でデイ氏に会った際、同氏は同社が「完璧にフィット」だと語った。
「私のキャリアは転換期を迎えており、選手としても人間としても、もっと成長したいと思っています」と彼はGeekWireに語った。「Concurという会社はまさにその理想にぴったりだと感じました。」
トゥリック氏によると、デイ氏とのパートナーシップはゴルフコースだけにとどまらない。例えば、コンカーは今年初め、デイ氏と妻のエリー氏が運営する非営利団体「ブライトナー・デイズ財団」が初めて開催したチャリティゴルフイベントのタイトルスポンサーを務めた。6月にデイ氏夫妻がコンカー本社を訪れた際には、キング郡ボーイズ＆ガールズクラブへの寄付として、バックパックに食料を詰める手伝いをした。
「私たちの企業理念に深く根ざしたアスリートを見つけることで、コンカーブランドをダイナミックに表現できると確信しました」と、トゥリック氏は述べた。「ジェイソン・デイは、誠実さ、落ち着き、謙虚さ、決意、そして地域社会への献身を体現するアスリートです。」
