レッドフィン、国内不動産事業拡大継続のため7090万ドルを調達
ジョン・クック著
シアトルの不動産仲介業者レッドフィンは本日、7,090万ドルの新規資金調達を発表しました。この資金は、全米展開を継続するために活用されます。創業10年の同社の総資金調達額は現在1億6,600万ドルに達しています。
「事業が拡大するにつれて、エージェントはより地域密着型になり、お客様を迅速に物件にご案内する能力が向上します。市場シェアが拡大すれば、より効率的に買い手と売り手を結びつけることができます」と、レッドフィンのCEO、グレン・ケルマン氏は声明で述べています。「長年にわたり、最も確立された市場ではこうした成果が上がっていますが、今後は新たな市場でもこのプロセスを加速させるための投資が可能になります。」
レッドフィンは現在、48の市場で仲介サービスを提供しており、1,000人以上のエージェントを雇用しています。過去1年間で事業展開市場数は倍増しており、新たに調達した資金はこの拡大を継続するために活用されます。この拡大への取り組みについては5月に初めて記事を執筆しましたが、ケルマン氏は当時、このビジネスモデルは機能しないと一部で言われていた地域でも、新規市場の開拓がうまく進んでいると述べています。
例えば、同社は最近、不動産市場が苦境に立たされているデトロイトで事業を拡大しました。また、ニュージャージー州全域へのサービス開始も発表しました。
Redfinは最近、既存の不動産仲介業者との競争の中で市場シェアの獲得と認知度向上を目指し、広告キャンペーンを導入しました。同社はGeekWireに対し、今秋から初期テストを実施し、2015年にはキャンペーンを拡大する予定だと語っています。
Redfinは、不動産検索ポータルとして運営され、主に広告に依存しているZillowやTruliaといった高評価サイトとは異なります。Zillowは現在、Truliaを35億ドルで買収する手続きを進めています。
ケルマン氏は以前、不動産ポータルサイトを批判し、住宅売買を真に支援する伝統的な不動産仲介業者を制約すると主張してきた。新たな資金があれば、レッドフィンは、自らが先駆者となった地図ベースの不動産検索の専門知識を活かし、独自の全国ポータルサイトの構築を試みることができるだろう。
今回の新たな資金調達は、レッドフィンが昨年調達した5,000万ドルの資金調達に続くものです。シアトルのインターネット系スタートアップ企業としては今年最大規模の資金調達の一つとなった直近のラウンドには、ウェリントン・マネジメント・カンパニー、グリン・キャピタル・マネジメント、ブラザーズ・ブルック、アノックス・キャピタル・マネジメントといった投資家が名を連ねています。5,000万ドルのラウンドに参画した既存投資家も参加しましたが、初期投資家のマドロナ・ベンチャー・グループは参加しませんでした。調達された資金はすべて、事業の成長を支援するために充てられます。
同社の広報担当者はIPOの可能性についての質問をかわした。
「私たちは、人々の住宅売買のあり方を変革する、時代を超えて愛されるビジネスの構築に注力しています」と同社は述べた。「将来の計画については現時点では議論していませんが、独立した上場企業としてふさわしいビジネスを構築していると考えています。」
同社は2013年に損益分岐点に達したと発表しているが、新たな資金調達により成長を意図的に加速させている。現時点で従業員数は公表されていないが、CTOのサーシャ・アイキン氏が最近退社を発表した。
以下プレスリリースです。
シアトル発 – 2014年12月18日 – 顧客第一主義を掲げる不動産仲介業者Redfin（www.redfin.com）は本日、Wellington Management Company, LLPやGlynn Capital Managementなどの大手機関投資家が主導する7,090万ドルの投資を発表しました。その他、The Priceline Groupの取締役会会長であるJeffery Boyd氏が率いる投資会社Brothers Brook, LLC、Redfinの取締役Bob Mylod氏が率いるAnnox Capital Managementも投資に参加しています。また、2013年11月にRedfinが実施した5,000万ドルの資金調達ラウンドに参加したT. Rowe Price Associates, Inc.とTiger Global Management, LLCが運用するファンドおよび口座も、今回の投資に参加しています。
Redfinは過去1年間でサービス提供市場数を倍増させており、今回の資金調達は、Redfin独自のフルサービス不動産サービスとテクノロジーの融合を何百万人もの消費者に提供するための継続的な事業拡大を支えるものです。また、住宅購入・売却プロセスのあらゆる段階を消費者にとってより快適なものにする、Redfinの継続的な新技術開発にも資金が投入されます。
「レッドフィンは、この資金を有効に活用します」と、レッドフィンのCEOであるグレン・ケルマン氏は述べています。「事業が拡大するにつれて、エージェントはより地域密着型になり、お客様を迅速に物件にご案内する能力が向上します。市場シェアが拡大すれば、より効率的に買い手と売り手を結びつけることができます。これは、既に最も確立された市場で長年にわたり実現してきましたが、今後は新たな市場でそのプロセスを加速させるための投資が可能になります。」
レッドフィンはこれまでに9,570万ドルを調達していた。
Redfinは、ソフトウェアから始まり、現実世界の体験を変革するエンドツーエンドの企業として、業界をリードしています。受賞歴のあるウェブサイトとモバイルツールを活用し、現在では米国の主要48市場にサービスを提供しています。Redfinの不動産エージェントは、顧客を第一に考える優秀なチームを擁しています。Redfinの不動産エージェントは、200億ドル規模の住宅販売を実現し、顧客の不動産手数料を2億ドル以上削減しています。
テクノロジー: Redfin は、地図ベースの不動産検索を発明し、その後、その場での内覧スケジュール設定からオンライン取引ルーム、各物件を対象とするデジタル キャンペーンまで、住宅の購入または販売のあらゆるステップを改善するテクノロジーを構築しました。
アドボカシー：Redfinのオンデマンドサービスモデルは、エージェントとのやり取りに伴うプレッシャーを軽減します。エージェントは、売上ではなく顧客の満足度に基づいてボーナスを獲得します。Redfinのエージェントは、顧客に良い条件を提示するために尽力するだけでなく、顧客が契約を破棄すべきタイミングを的確に伝えます。
価値：テクノロジーによってRedfinのエージェントは顧客探しではなく、顧客サービスに時間をかけられるため、Redfinで物件を売買する顧客は平均1万ドルの手数料を節約できます。Redfinは購入者のエージェント手数料の最大半額を返金し、一般的な物件売却顧客は物件価格の1.5%を節約できます。
